Многие иностранные компании проявляют активный интерес к выходу на российский рынок, заключая договоры с местными компаниями. Однако несмотря на привлекательность возможностей, которые предлагает Россия, данный процесс требует внимательного и взвешенного подхода.

Ключевым аспектом успешного взаимодействия является грамотное составление контрактов, учитывающее все возможные риски и интересы сторон. Неправильно составленный контракт может привести к значительным финансовым потерям и юридическим спорам, что в свою очередь может негативно сказаться на репутации компании.

В этом материале наши юристы поделятся основными тонкостями, которые помогут вам грамотно составить контракт с российской компанией. Мы рассмотрим ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при формулировании условий сотрудничества, включая специфику регулирования обязательств сторон, порядок разрешения споров и защиту интеллектуальной собственности.

Помните, что привлечение профессиональных юристов на данном этапе позволит вам избежать распространенных ошибок и достичь оптимальных результатов в вашей деятельности на российском рынке.

Заказать услугу составления и проверки контракта с российской компанией от профессиональных юристов вы можете по ссылке:

Как проверить текст контракта

Каждый текст международного контракта должен быть тщательно проверен и адаптирован с учетом специфики ваших отношений и результатов проведенных переговоров.

Это особенно актуально в контексте договоров поставки, которые занимают значительное место в практике международной торговли с российскими компаниями. Именно поэтому в данном разделе на примере договора поставки мы расскажем, на что обратить особое внимание.

Проверить предмет договора

В процессе заключения международного договора поставки особое внимание следует уделить предмету договора. Предметом данного соглашения являются товары, которые поставщик обязуется передать покупателю в строго установленный срок и по заранее согласованной цене.

Помните: необходимо четко и однозначно формулировать все условия, касающиеся наименования товаров, их качества, количества и других характеристик, имеющих значение для сторон.

Недостаточная ясность или неопределенность в описании предмета договора может привести к серьезным последствиям. Например, если вы не укажете точное наименование и характеристики товара, существует риск получения некачественной продукции или товара в меньшем количестве, чем было оговорено. Вы можете остаться без средств правовой защиты, ведь в договоре вы нечетко указали обязательства вашего контрагента!

Именно поэтому во многих международных договорах содержится условие о том, что товар по контракту должен быть изготовлен в строгом соответствии с образцами-эталонами. То есть на этапе заключения договора вы с партнером утверждаете некий эталон товара, по образцу которого поставщик в будущем изготавливает все остальные товары. Если он отступит от образца-эталона, это является основанием привлечь его к договорной ответственности.

Важным условием является указание на то, что при передаче товара в адрес покупателя продавец должен передать ему все права на данный товар (право собственности и другие). Если такого условия в вашем договоре нет, то вы рискуете оказаться в ситуации, когда поставщик изготовит нужный вам товар, но у вас не будет на него никаких прав.

Наши юристы рекомендуют также включать гарантию продавца на то, что товар не нарушает прав третьих лиц. Это могут быть авторские права, право залога и любые другие обременения от третьих лиц, которые в будущем могут помешать вам использовать товар по назначению.

Проверить стоимость товара и порядок оплаты

Стоимость и порядок оплаты – это один из наиболее важных разделов любого договора, поскольку они определяют финансовые обязательства сторон и влияют на успешность сделки.

Современные коммерческие соглашения и международные контракты предлагают разнообразные способы оплаты, такие как предоплата, постоплата или оплата по частям (до и после поставки товара). Важно тщательно рассмотреть каждый из этих вариантов и выбрать наиболее подходящий для вас.

Проверить права и обязанности сторон

Грамотное и четкое указание на права и обязанности сторон в договоре является основой для вашей надежной правовой защиты.

Здесь важно включить в соглашение условие о передаче покупателю всех необходимых документов, которые могут понадобиться для таможенных формальностей при вывозе и ввозе товаров. Если продавец отказывается включать подобное условие, помните, что это чревато рисками с возможными задержками и даже штрафами на границе.

Кроме того, необходимо предусмотреть права покупателя в случае ухудшения качества товара по вине продавца. В таких ситуациях покупатель вправе требовать возмещения расходов на устранение недостатков или, в случае серьезных нарушений, полностью отказаться от договора.

Проверить условие об ответственности сторон

Внимательное изучение условий об ответственности сторон в договоре – это неотъемлемая часть обеспечения правовой защиты всех участников сделки.

Например, в случае, если продавец просрочивает передачу товара, важно заранее определить механизмы компенсации, такие как размер штрафной неустойки (например, в размере 0,1% от стоимости товара за каждый день просрочки). Это условие служит не только стимулом для добросовестного исполнения обязательств, но и гарантией для покупателя в случае нарушений.

Аналогично, если одна из сторон задерживает оплату товара, необходимо прописать, что неисполнение обязательств по договору влечет возмещение убытков в полном объеме. Такие положения позволяют сторонам минимизировать риски и обеспечивают справедливое разрешение споров.

Вы также можете прописать условия об ответственности за нарушение срока рассмотрение претензии, за не отправку таможенных документов и так далее. Все зависит от того, какой именно контракт вы заключаете и на каких условиях.

Проверить применимое право и орган разрешения споров

Применимое право – это то законодательство, которое стороны международного контракта выбирают для регулирования отношений между ними.

Помните, что выбор применимого права позволяет сторонам не только определить правила, по которым будут регулироваться их обязательства, но и минимизировать правовые риски. Возможность выбора применимого права предоставляет сторонам гибкость и возможность адаптировать условия контракта под свои специфические нужды и ожидания.

Внимательно обратите внимание на то, какое применимое право предлагает ваш контрагент и не нарушает ли оно ваши коммерческие интересы. Мы рекомендуем вам обратиться к нашим специалистам, которые изучат вашу ситуацию, оценят все риски и посоветуют наиболее подходящее для вас применимое право.

Кроме применимого права, при заключении международных контрактов стороны имеют возможность выбрать орган, который будет разрешать возникающие споры.

Наиболее распространенной практикой является обращение к коммерческому арбитражу, который обеспечивает нейтральную платформу для разрешения конфликтов. Коммерческий арбитраж, как правило, предлагает более быстрые и конфиденциальные процедуры по сравнению с судебными разбирательствами.

У нас есть немало статей, в которых мы рассказываем о преимуществах международных коммерческих арбитражей (например, МКАС при ТПП или в Стокгольме). Если вы сомневаетесь, мы рекомендуем прочитать эти статьи и сделать осознанный выбор.

Важно: если вы не выберите арбитраж, то в случае возникновения споров они будут решаться в государственном суде по месту нахождения ответчика.

Проверить условие ИНКОТЕРМС

Этот раздел относится только к международным договорам купли-продажи или поставки товарам.

На этапе заключения контракта мы настоятельно рекомендуем проверить, какое условие ИНКОТЕРМС включил ваш контрагент.

Что такое ИНКОТЕРМС? Это список широко признанных определений для наиболее часто используемых условий международных договоров купли-продажи или поставки товаров. Иными словами, это такие контрактные положения, которые применяются компаниями из разных стран повсеместно.

В последней редакции ИНКОТЕРМС содержится 11 правил для всех видов транспорта (включая морской и внутренний водный).

Некоторые из этих правил содержат положения, которые гораздо более выгодны продавцу (например, в EXW продавец не отвечает за таможенные процедуры). Другие правила более выгодны покупателю (например, по DDP покупатель освобождается от расходов и рисков доставки товара в нужное место).

Именно поэтому мы рекомендуем обращать внимание на то, какое условие ИНКОТЕРМС хочет включить ваш контрагент. Если вы желаете проконсультироваться по вопросам ИНКОТЕРМС и их правильному применению и толкованию, вы можете обратиться за разъяснениями к нашим специалистам.

Как проверить саму российскую компанию

Помимо тщательной проверки самого контракта, необходимо уделить внимание и проверке контрагента. Это позволит избежать потенциальных рисков и минимизировать вероятность негативных последствий для вашего бизнеса.

Первым шагом в этом процессе является анализ финансового состояния компании-партнера. Неплатежеспособность или финансовая нестабильность контрагента могут привести к серьезным убыткам и даже к банкротству.

Кроме того, необходимо провести оценку корпоративных рисков. Не менее значимым является выявление возможных юридических проблем. Проверка наличия судебных разбирательств, задолженностей перед налоговыми органами или другими кредиторами может предотвратить множество неприятностей в будущем.

В другом нашем материале мы уже рассматривали тему due diligence – процесса комплексной проверки компании, который включает в себя все вышеперечисленные аспекты.

Грамотный специалист юридического профиля поможет вам составить полную картину о вашем контрагенте и договоре с ним, подскажет, на что обратить внимание и как обезопасить свой бизнес.

Наши услуги

Наша команда юристов обладает значительным опытом в оказании помощи зарубежным компаниям в вопросах, связанных с заключением контрактов с российскими партнерами.

Мы понимаем, что каждая ситуация уникальна, и поэтому внимательно изучим ваши потребности и требования. Наши специалисты проведут детальный анализ ваших условий сотрудничества, что позволит нам предложить оптимальные решения для защиты ваших интересов. Мы поможем вам составить грамотный и юридически обоснованный контракт, который не только учтет все нюансы вашей деятельности, но и обеспечит надежную защиту от возможных споров.

Создание качественного контракта – это не просто формальность, а залог долгих и взаимовыгодных отношений между партнерами. Мы стремимся к тому, чтобы наши клиенты чувствовали себя уверенно и защищенно на рынке, и готовы предоставить вам всю необходимую поддержку на каждом этапе заключения сделки.

Обращайтесь к нашим юристам, и мы с радостью окажем вам квалифицированную помощь в подготовке контрактов, что станет основой для успешного и стабильного сотрудничества с российскими компаниями.