Ведение бизнеса с российскими партнёрами, как и в целом хозяйственная деятельность, всегда связано с определёнными сложностями и рисками. Одной из наиболее распространённых проблем является неисполнение обязательств по оплате за поставленные товары или оказанные услуги. Представим ситуацию: договор заключён, обязательства выполнены, продукция отгружена, но платежи по договору так и не поступили. Логичным шагом в данном случае будет попытка связаться с контрагентом. Однако иногда такая попытка оказывается безуспешной — письма игнорируются, звонки остаются без ответа, а в редких случаях, когда удаётся выйти на связь, партнёр может ссылаться на технические сбои, временные трудности или другие оправдания.

К сожалению, подобная ситуация носит довольно распространённый характер, особенно в условиях экономической нестабильности и санкционного давления на Россию. Тем не менее, это вовсе не означает, что иностранные компании, работающие с российскими контрагентами, оказываются полностью бессильны. Существуют эффективные механизмы взыскания задолженности. Чем быстрее начать действовать в такой ситуации, тем выше вероятность вернуть утраченное.

Условия оплаты товаров или услуг заранее согласовываются сторонами и прописываются в договоре. Это может быть предоплата (полная или частичная) либо оплата по факту поставки. Наиболее надёжным вариантом считается полная предоплата — если покупатель её не осуществит, поставка товара просто не будет выполнена. Однако нарушения контрактных обязательств всё же возможны.

Покупатель может недоплатить соответствующую сумму, задержать платёж или вообще отказаться оплачивать поставку. Как правило, за нарушение сроков начисляются штрафные санкции — неустойка или проценты за пользование чужими денежными средствами. Условия расчёта таких сумм можно указать непосредственно в контракте, либо руководствоваться статьёй 395 Гражданского кодекса Российской Федерации (при согласовании применения российского права сторонами).

Почему российские компании задерживают выплаты или вовсе отказываются платить?

Прежде чем разрабатывать стратегию действий, важно разобраться в причинах, которые могут лежать в основе данной проблемы. Они могут быть следующими:

1. Финансовые ограничения. Контрагент может столкнуться с кассовыми разрывами, долговыми обязательствами перед другими поставщиками или находиться на грани банкротства. Чтобы минимизировать вероятность сотрудничества с ненадёжным партнёром, рекомендуется проводить тщательную проверку компании перед подписанием договора.

2. Недобросовестное поведение. В некоторых случаях покупатель изначально не планировал выполнять свои финансовые обязательства, рассчитывая на то, что иностранный поставщик не будет тратить ресурсы на судебное разбирательство или взыскание задолженности.

3. Юридические уловки контрагента. Контрагент может попытаться оспорить качество товара, заявить о его неполучении или потребовать дополнительные документы с целью затянуть процесс оплаты.

4. Санкционные ограничения. Если счета компании заблокированы в связи с действующими санкциями, перевод денежных средств становится физически невозможным. При возникновении подобных ситуаций иногда допустимо рассмотреть альтернативные варианты оплаты.

Стратегия взыскания задолженности будет во многом зависеть от первопричин отказа российского контрагента от оплаты. Поэтому важно уделить внимание сбору всех возможных данных о контрагенте и обстоятельствах данного случая перед началом активных действий.

1. Досудебное урегулирование: попытка решить вопрос мирным путём.

Перед обращением в суд стоит попытаться урегулировать спор посредством переговоров. Иногда, чтобы получить оплату, достаточно просто напомнить о задолженности. Что можно предпринять:

— Направить официальную претензию (желательно на русском языке) с чёткими требованиями и сроками оплаты. В документе необходимо указать реквизиты договора, сумму долга, период просрочки и возможные последствия невыплаты, такие как начисление штрафов или подача искового заявления.

— Попытаться выйти на прямой контакт с руководством компании. Телефонный разговор с директором или сотрудниками финансового отдела порой приносит свои плоды.

— Рассмотреть возможность предложения рассрочки платежа. Если ваш российский контрагент сталкивается с временными финансовыми трудностями, можно дополнительно к основным условиям договора согласовать график платежей. Это позволит минимизировать убытки обеих сторон и сохранить деловые отношения.

Важный момент: необходимо фиксировать все попытки урегулирования возникших разногласий. Если общение ведётся через электронную почту или мессенджеры, сохраняйте переписку. При телефонных переговорах записывайте разговоры (это законно в России при условии уведомления собеседника о ведущейся фиксации разговора). Эти записи могут служить доказательством ваших усилий по мирному урегулированию спора на досудебной стадии.

2. Судебное взыскание: следующий шаг в случае неудачных переговоров

Если должник игнорирует претензии или категорически отказывается оплачивать долг, следующим этапом становится обращение в суд. Существует несколько вариантов судебных разбирательств, включая российские государственные арбитражные суды, международный коммерческий арбитраж или суды других стран.

Государственный арбитражный суд в России

Если договор предусматривает российскую юрисдикцию, иск подаётся в государственный арбитражный суд РФ. Этот подход обладает рядом преимуществ:

  • Решение российского суда легче исполнить на территории страны.
  • Помимо основного долга можно взыскать проценты за просрочку (по ключевой ставке Центрального банка РФ).

Однако есть и недостатки:

  • Процесс может затянуться на значительный срок, особенно если ответчик подаёт апелляции с целью оспаривания решения.
  • Даже после выигрыша дела может оказаться, что у компании-должника нет активов для взыскания.

Международный коммерческий арбитраж

В случае наличия в договоре арбитражной оговорки с указанием на международный арбитраж (например, МКАС при ТПП РФ, Стокгольмский или Лондонский арбитраж) процесс может быть более удобным. Преимущества такого подхода неоспоримы:

  • Нейтральная юрисдикция, что исключает предвзятость сторон.
  • Возможность исполнения решения через Нью-Йоркскую конвенцию о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (особенно если у должника есть активы за рубежом).

Среди недостатков стоит выделить следующее:

  • Российские компании порой игнорируют решения иностранных арбитражей.
  • Если все активы должника находятся в России, может возникнуть сложность с их реальным взысканием через механизм иностранного решения.

Взыскание через суд своей страны

В некоторых ситуациях разумнее обратиться с иском в суд своей юрисдикции, если у должника есть имущество или счета в этой стране. Достоинства такого подхода заключаются в следующем:

  • Нет необходимости взаимодействовать с российской судебной системой.
  • Активы должника вне России могут быть оперативно арестованы в рамках местного законодательства.

Однако этот метод урегулирования станет малоэффективным в случае отсутствия у компании активов за пределами России, что значительно усложнит исполнение вынесенного решения.

Исполнение судебного решения: как добиться выплаты

Мы не устаём напоминать: выиграть суд – это лишь часть дела, выплата долга ещё не гарантирована. Главный вопрос заключается в том, как реально получить причитающиеся вам деньги. Процесс принудительного взыскания может включать в себя множество правовых инструментов, например:

  • Арест банковских счетов должника через федеральную службу судебных приставов Российской Федерации.
  • Реализацию имущества должника (например, офисов, складов, оборудования или других активов).
  • Инициирование процедуры банкротства должника при значительных долговых суммах.

Однако в России нередко компании заранее выводят активы, чтобы избежать взыскания. Эта распространённая проблема зачастую ставит кредиторов из других юрисдикций перед необходимостью действовать оперативно и стратегически.

Практика разрешения споров в МКАС

Многие дела, связанные с неоплатой поставок, были рассмотрены Международным коммерческим арбитражным судом (МКАС). Такие дела нередко носят сложный характер и сопровождаются любопытными правовыми аспектами.

Так, в деле № 143/2009 (решение МКАС при ТПП РФ от 28 июня 2010 года) рассматривались требования истца о задолженности за шесть неполученных платежей за партии товара в рамках международного контракта купли-продажи. Арбитраж установил, что условия контракта были нарушены ответчиком, и подтвердил правомерность взыскания суммы долга с него.

Похожий случай рассматривал единоличный арбитр МКАС в 2023 году (дело № М-194/2022). Истец требовал взыскания оплаты за поставленный товар, настаивая на неисполнении договорных обязательств со стороны ответчика. Итоговое решение предусматривало взыскание основного долга, штрафов за просрочку и компенсацию расходов на юридические услуги, арбитражные сборы и другие затраты.

В другом случае (дело№ 106/2011, решение МКАС при ТПП РФ от 12 декабря 2011 года) истец – компания с регистрацией на Британских Виргинских островах – инициировал иск против российской компании за просрочку оплаты по контракту и начисление процентов за пользование чужими денежными средствами. Суд постановил взыскать сумму долга с ответчика и выдал исполнительный лист для принудительного выполнения решения. Однако из-за задержки исполнения истец был вынужден обратиться в МКАС повторно, требуя компенсацию дополнительно за просрочку исполнения самого арбитражного решения.

Как обезопасить себя в будущем?

По нашему мнению, лучший способ избежать проблем с неоплатой – это продуманная профилактика, действия на упреждение. Поэтому мы рекомендуем следующее:

  • Проводите проверки контрагентов заранее: запрашивайте выписки из ЕГРЮЛ, изучайте историю их судебных разбирательств.
  • Используйте предоплату или аккредитивы, особенно при работе с новыми и незнакомыми партнёрами.
  • Прописывайте в договорах чёткие санкции за просрочку оплаты и пункты урегулирования возможных споров.
  • Застрахуйте коммерческие риски на случай невыполнения обязательств партнёром.

Неоплата поставок – это неприятный, но решаемый вопрос. Важно не терять времени, ожидая реакции со стороны должника, а оперативно переходить к конструктивным мерам: от претензионного порядка к прямому судебному взысканию. Хотя процесс может затянуться, вернуть деньги чаще всего возможно.

Почему стоит обратиться к профессионалам?

В случаях с неоплатой, особенно в международной коммерческой деятельности, имеет смысл сразу обращаться к юристам, специализирующимся на подобных вопросах. Чем быстрее начнётся работа, тем выше вероятность успеха. Наша команда готова предложить своё содействие. Мы обладаем глубокими знаниями российского законодательства и международных документов (включая Венскую конвенцию 1980 года о международной купле-продаже товаров, применяемую в правовой системе России, а также многие другие источники международного права). Это позволяет нам эффективно ориентироваться в сложных правоприменительных ситуациях и защищать интересы иностранных заказчиков. Благодаря значительному опыту работы в местных судах и арбитражах мы помогаем нашим клиентам минимизировать временные и финансовые затраты на судебные процессы и значительно увеличиваем шансы на положительный результат дела. Кроме того, мы предлагаем практические решения в рамках альтернативного разрешения споров, что зачастую оказывается более быстрым и экономически выгодным вариантом по сравнению с традиционным судопроизводством.

Мы предлагаем помощь, которая позволяет избежать неправильной трактовки условий договора или несоответствия требованиям законодательства Российской Федерации. Это помогает минимизировать возможные негативные последствия для исхода спора. Кроме того, наше содействие способствует значительному сокращению сроков рассмотрения дела, предотвращая дополнительные убытки, связанные с задержками выплат и упущенной прибылью. Такой подход не только увеличивает шансы на успешное разрешение конфликта, но и защищает интересы иностранной компании. Это создает условия для оперативного восстановления финансовой стабильности и продолжения продуктивного сотрудничества с надежными деловыми партнерами в России.

Пишите нам в Телеграм, и мы вам обязательно поможем!