Ведение бизнеса с российскими контрагентами, равно как и ведение бизнеса само по себе, всегда сопряжено с определёнными рисками, и одна из самых распространённых проблем – неоплата поставленных товаров или оказанных услуг. Вы заключили договор, выполнили свои обязательства – отгрузили продукцию, но деньги так и не поступили. Самое очевидное, что можно сделать в этом случае – постараться связаться с контрагентом. Но иногда случается так, что письма остаются без ответа, телефонные звонки игнорируются, а партнёр по бизнесу если и выходит на связь, то внезапно начинает ссылаться на «технические проблемы», «временные трудности» или что-либо ещё. 

К сожалению, подобные ситуации – не редкость, особенно в условиях экономической нестабильности и санкционного давления на Россию. Однако это не значит, что все иностранные компании, сотрудничающие с российскими, бессильны. Существуют чёткие механизмы взыскания долга, и чем раньше вы начнёте действовать, тем выше шансы вернуть свои деньги. 

Порядок оплаты товара согласуется и прописывается сторонами в договоре. Это может быть условие о предоплате, как полной, так и частичной, или об оплате по факту поставки товара. Самой гарантированной является опция с полной предоплатой, поскольку в этом случае, если покупатель товар не оплатит, то не совершится и сама поставка товара.

Покупатель может нарушить контракт, оплатив товар не полностью или с нарушением сроков, либо вовсе не оплатив поставку. За просрочку, как правило, начисляется неустойка или проценты за пользование чужими денежными средствами. Правила расчета можно указать в контракте или обратиться к статье 395 ГК РФ (если стороны согласовали применение российского права). 

Почему российские компании задерживают или не платят?

Прежде чем переходить к конкретным действиям, важно понять, с чем вы имеете дело. Отказ от оплаты может быть вызван разными причинами: 

1. Финансовые трудности: компания действительно может испытывать кассовые разрывы, у неё могут быть долги перед другими поставщиками, или она может находится на грани банкротства (чтобы минимизировать риски наступления такой ситуации, мы рекомендуем перед заключением контракта проводить проверку российского контрагента). 

2. Умышленный отказ от платежа: контрагент изначально не планировал платить, рассчитывая на то, что иностранный поставщик не станет тратить ресурсы на взыскание. Такое поведение считается недобросовестным.

3. Юридические уловки: например, контрагент может оспаривать качество товара, утверждать, что не получал его, или требовать дополнительные документы, чтобы затянуть процесс. 

4. Политические и санкционные риски: если у российской компании заблокированы счета из-за санкций, она физически не может перевести деньги, даже если хочет. В таком случае есть возможность найти какую-либо альтернативу для осуществления оплаты.  

В зависимости от причины неоплаты стратегия взыскания будет разной. 

1. Досудебное урегулирование – попытка решить вопрос мирно

Прежде чем обращаться в суд, стоит попробовать решить вопрос переговорами. Иногда достаточно просто напомнить о долге, чтобы платеж поступил. Что можно сделать:

  • Направить официальную претензию (желательно на русском языке) с чёткими требованиями сроками оплаты. В ней нужно указать реквизиты договора, сумму долга, срок просрочки и возможные последствия (например, штрафы или обращение в суд). 
  • Если есть такая возможность, можно позвонить руководству компании. Иногда личный контакт с директором или финансовым отделом даёт результат. 
  • Предложить рассрочку или, если контрагент испытывает временные трудности, можно согласовать график платежей, чтобы минимизировать потери для обеих сторон и сохранить деловые отношения. 

Всю коммуникацию с должником нужно фиксировать. Если переговоры ведутся по электронной почте или через мессенджеры, мы рекомендуем сохранять переписку. Если по телефону – записывайте разговоры (в России это законно, если вы предупредите собеседника). Это может послужить доказательством ваших попыток мирно урегулировать разногласия в досудебном порядке.

2. Судебное взыскание — если переговоры не помогли

Если контрагент игнорирует претензии или отказывается платить, следующим шагом будет обращение в суд. Вариантов судебного разбирательства (компетентного форума) может быть несколько: российские государственные арбитражные суды, международный коммерческий арбитраж или суды иностранных государств.

Государственный арбитраж в России

Если в договоре указана российская юрисдикция, подавать иск придётся в государственный арбитражный суд РФ. 

У этого есть свои безусловные плюсы:

  • Решение российского суда проще исполнить внутри страны. 
  • Можно взыскать не только основной долг, но и проценты за просрочку (по ключевой ставке ЦБ РФ). 

Но при этом есть и минусы:

  • Процесс может затянуться на месяцы (а если должник подаёт апелляции в попытке оспорить решение – даже на годы). 
  • Даже после выигрыша есть риск, что у компании не окажется активов для взыскания. 

Международный коммерческий арбитраж

Если в договоре есть арбитражная оговорка с условием о рассмотрении споров в международном арбитраже (в МКАС при ТПП РФ или в иных постоянно действующих арбитражных учреждениях, например, в Стокгольме или Лондоне), это может упростить процесс. 

Преимущества этого вида разрешения разногласий для рассматриваемой нами категории споров следующие:

  • Нейтральная юрисдикция. 
  • Решение можно исполнить через механизм Нью-Йоркской конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (если у должника есть активы за рубежом). 

Недостатки же сводятся к тому, что:   

  • Российские компании иногда игнорируют решения иностранных арбитражей. 
  • Если все активы должника находятся в России, исполнение решения будет сложным. 

Взыскание через суд своей страны

В некоторых случаях можно подать иск у себя в стране (если контрагент имеет там активы). Достоинства этого подхода заключаются в том, что у иностранной компании нет необходимости разбираться с российской судебной системой. Если у должника есть счета или имущество в вашей юрисдикции, их можно арестовать. Однако если у компании нет активов за пределами России, решение будет достаточно трудно исполнить. 

3. Исполнение решения суда – как получить деньги

Выиграть суд – это только половина дела. Главный вопрос: как реально получить деньги? Принудительное взыскание может быть связано с рядом действий, таких как:

  • Арест банковских счетов, который производится через службу судебных приставов;
  • Взыскание за счёт имущества должника (если у компании есть офисы, склады, оборудование и иные материальные ресурсы);   
  • Банкротство должника: если долг за неоплату поставки достаточно большой, можно инициировать процедуру банкротства должника. 

В России многие компании заранее выводят активы, чтобы избежать взыскания, что является распространённой проблемой. Поэтому важно действовать быстро. 

Практика разрешения споров

МКАС рассматривал множество дел, связанных с неоплатой поставленного товара. Неоплата может быть полной или частичной. Многие дела отличаются любопытными нюансами.

Например, в деле решении МКАС при ТПП РФ от 12 декабря 2011 года № 106/2011 указывалось, что истец (компаний, имеющая местонахождение на территории Британских Виргинских островов) предъявила иск к российской компании о взыскании денежных средств за просрочку оплаты товара по контракту с начислением процентов за пользование чужими денежными средствами. МКАС постановил взыскать с ответчика денежные средства за просрочку оплаты товара по контракту. Арбитражный суд вынес определение о выдаче Истцу исполнительного листа на принудительное исполнение указанного решения МКАС. Исполнение данного решения было просрочено, поэтому истец снова обратился в МКАС при ТПП РФ с иском, в котором просил взыскать с Ответчика денежные средства при просрочке исполнения решения МКАС при ТПП РФ.

В другом деле, рассмотренном МКАС при ТПП РФ (№143/2009, решение от 28 июня 2010 года) истец предъявил иск к ответчику в связи с неоплатой шести партий товара, поставленных по контракту международной купли-продажи товаров. МКАС установил, что истец по поручению ответчика по заказам агента действительно поставил шесть партий товара в адрес грузополучателей, указанных в заказах, а ответчик в нарушение условий контракта не перечислил агенту оплату за эти поставки. МКАС счёл требование истца о взыскании с ответчика суммы задолженности обоснованным и подлежащим удовлетворению.

Аналогичная ситуация рассматривалась единоличным арбитром МКАС при ТПП РФ в деле № М-194/2022 от 27 июня 2023 года, где истец заявлял о том, что ответчик не оплатил поставленный товар, и на этом основании требовал взыскания с ответчика денежных средств по контракту. Единоличный арбитр МКАС, разобравшись в обстоятельствах дела и решив спор по существу, решил взыскать с ответчика денежные средства в части задолженности по оплате поставленного по контракту товара, а также штраф и расходы на уплату регистрационного и арбитражного сборов и оплату услуг юридического представителя.

Как минимизировать риски в будущем?

Лучший способ борьбы с неоплатой – профилактика, поэтому: 

  • Проверяйте контрагента перед сделкой (запрашивайте выписки из ЕГРЮЛ, смотрите истории судебных разбирательств);
  • Используйте предоплату или аккредитив (особенно для новых, незнакомых партнёров); 
  • Прописывайте в договоре штрафы за просрочку и максимально чёткие условия разрешения споров;
  • Страхуйте коммерческие риски (некоторые страховые компании предлагают покрытие на случай неоплаты). 

Неоплата поставки российской компанией – неприятная, но решаемая ситуация, являющаяся достаточно распространённой в международной коммерческой деятельности. Главное – не ждать месяцами, пока контрагент ответит или одумается и оплатит поставку, а сразу переходить к активным действиям: от претензионного порядка до судебного взыскания. Да, процесс может быть долгим, но в большинстве случаев деньги вернуть реально. 

Если у вас сложилась подобная ситуация, лучше сразу обратиться к юристам, которые специализируются на международных взысканиях. Чем раньше начнётся работа, тем выше шансы на успех.

Наша команда готова вам с этим помочь. Наши юристы обладают глубокими знаниями местного законодательства (а также интерпретации иных документов, таких как Венская конвенция 1980 года о международной купле-продаже товаров в контексте российского законодательства, если она применяется как часть правовой системы РФ) и правоприменительной практики, что позволяет им эффективно ориентироваться в русской правовой системе и давать квалифицированные советы по защите интересов иностранного заказчика. У нас за плечами богатый опыт работы с местными судами и арбитражами, что позволяет минимизировать временные и финансовые затраты на судебные процессы, а также увеличить шансы на положительный исход дела.

Кроме того, наша команда может предложить практические решения в рамках альтернативного разрешения споров, что может оказаться менее затратным и более быстрым вариантом по сравнению с традиционным судопроизводством.

Мы можем помочь избежать неправильной интерпретации условий контракта или несоответствия требованиям законов Российской Федерации, которые могут негативно сказаться на результатах спора. Наконец, наша помощь может существенно сократить сроки рассмотрения дела и помочь избежать дальнейших убытков, связанных с задержкой в платежах и недополучением прибыли, что не только повысит вероятность успешного разрешения спора, но и защитит интересы иностранной компании, способствуя быстрому восстановлению финансовой стабильности и продолжению деловых отношений с надежными партнерами в России.