00
Все услуги

Договор поставки

Стоимость услуги: 15 000 рублей.

Срок исполнения услуги: 3 рабочих дня.

Стоимость услуги, срок исполнения зависят от объема представленных документов и сведений.


Что включает в себя услуга по разработке договора поставки:

  1. изучение ситуации и документов;
  2. разработка договора поставки;
  3. передача договора поставки клиенту;
  4. отчет перед клиентом.

 

Какие документы необходимы от Вас для оказания услуги:

  1. документы и сведения, регулирующие правоотношения;
  2. реквизиты сторон договора;
  3. юридические и экономические условия договора.

 

Что нужно сделать, чтобы заказать услугу:

Позвонить нам по телефону, указанному на сайте, а лучше написать на наш адрес эл. почты, описать Вашу потребность и сложившуюся ситуацию, и мы ответим Вами в течение 10 минут, либо просто кликнув кнопку заказать.

Стоимость услуги

15 000 рублей

Статьи по теме

9 марта 2026
Я хочу взыскать или с меня хотят взыскать денежные средства: нет договора

Важность составления договора, контракта

Оформление коммерческих отношений в форме единого договора, подписанного обеими сторонами, представляет собой не просто излишнюю бюрократическую традицию или формальное требование бухгалтерского, валютного, таможенного и налогового учета и контроля, а фундаментальный инструмент правовой безопасности, позволяющий сохранить финансовые ресурсы, а также деловую репутацию компании.

Когда стороны фиксируют свои договоренности в едином документе, скрепленном подписями и печатями, они создают неоспоримое доказательство существования обязательственных отношений, которое с высокой степенью вероятности будет принято любым судом без дополнительных хлопот и издержек. Такой договор выполняет функцию фиксации договоренностей, запечатлевшую согласованные условия в неизменном виде, и избавляет участников оборота от необходимости впоследствии собирать противоречивые и разрозненные доказательства, гадать о действительной воле сторон и тратить ресурсы на доказывание того, что могло быть зафиксировано заранее одной подписью.

Кроме того, подписанный двумя сторонами договор – инструкция к действию, которую стороны, как правило, придерживаются при исполнении своих обязанностей. Как юристы, специализирующиеся в том числе на договорном праве, мы неоднократно замечали, составление договора с четкой фиксацией всех существенных условий, включая предмет, цену, сроки и ответственность, является единственным способом минимизировать риски непонимания и избежать потенциальных конфликтов.

Совсем иная ситуация складывается, когда отношения строятся на основе устных договоренностей, разрозненной переписки или обмена несогласованными документами, что таит в себе множество скрытых угроз. В отсутствие единого подписанного договора бремя доказывания самого факта существования правоотношений, их содержания и конкретных условий ложится на ту сторону, которая заинтересована в защите своих прав. Это означает, что истцу, требующему оплаты поставленного товара или оказанных услуг, придется представить суду целый арсенал доказательств: товарные накладные, счета, акты, платежные поручения, многотомную переписку, а также убедительно обосновать, почему все эти разрозненные документы в совокупности свидетельствуют о наличии между сторонами именно договорных отношений, а не каких-либо иных, например, отношений из неосновательного обогащения.

Российская судебная практика изобилует примерами, когда отсутствие подписанного договора приводило к тому, что суды признавали отношения незаключенными либо отказывали во взыскании задолженности только на том основании, что истец не смог доказать факт согласования существенных условий, таких как предмет договора, сроки или цена. Как следует из многочисленных разъяснений, подготовленных авторитетными правовыми системами, в случае спора в отсутствие письменного договора суду предстоит устанавливать, имело ли место заключение договора, каковы его условия и не прекратилось ли обязательство по каким-либо основаниям, что требует скрупулезного исследования всех обстоятельств дела.

Дополнительные сложности возникают в ситуациях, когда речь идет о договорах, для которых закон прямо устанавливает требование о соблюдении простой письменной формы под страхом их недействительности. В таких случаях отсутствие единого подписанного документа может привести к признанию сделки ничтожной, и тогда все попытки взыскать задолженность окажутся тщетными, поскольку суд откажет в защите прав, основанных на ничтожной сделке. Суд будет устанавливать недействительность, ничтожность сделки ex officio.

Вопрос доказывания наличия договорных отношений при отсутствии единого подписанного документа является одним из наиболее часто встречающихся в арбитражной практике, и здесь существуют вполне устоявшиеся подходы, позволяющие защитить ваши интересы как в роли кредитора, требующего оплаты, так и в роли лица, с которого необоснованно пытаются взыскать денежные средства.

Правовые основы существования договорных отношений в отсутствие оформленного договора

Отсутствие подписанного сторонами договора не означает отсутствия правоотношений как таковых, поскольку закон допускает заключение договора не только путем составления одного документа, но и путем обмена документами, а также путем совершения конклюдентных действий, то есть фактических действий, свидетельствующих о воле сторон на установление правоотношений.

Статья 438 Гражданского кодекса Российской Федерации прямо устанавливает, что совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора, таких как отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ или уплата соответствующей суммы, считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в самой оферте . Это фундаментальное положение открывает широкие возможности для защиты прав сторон, фактически приступивших к исполнению, но по тем или иным причинам не оформивших свои отношения надлежащим образом.

Судебная практика арбитражных судов демонстрирует, что ключевое значение для квалификации отношений в качестве договорных имеет наличие в переписке сторон предложения, содержащего все существенные условия будущего договора, и последующего фактического исполнения этого предложения другой стороной. В качестве примера можно привести подход, сформированный в постановлении Арбитражного суда Московского округа от 04.07.2018 по делу № А40-9483/2015, где суды, разрешая спор о взыскании неустойки, исходили из необходимости анализа всей совокупности обстоятельств, включая факт направления договора и протокола разногласий, а также последующее поведение сторон.

Хотя в указанном деле суд пришел к выводу о незаключенности договора ввиду отсутствия согласования существенных условий и неподтвержденности факта приемки товара, сам подход к оценке доказательств является показательным: суд исследует, были ли совершены действия по исполнению, подписаны ли товаросопроводительные документы, имеется ли переписка, свидетельствующая о согласовании условий. Важно понимать, что если сторона, получившая проект договора или иное предложение, приступает к исполнению, она тем самым акцептует оферту, и договор считается заключенным на условиях, содержащихся в оферте, даже если экземпляр договора с подписью второй стороны отсутствует.

Наиболее сложной, но вполне разрешимой является ситуация, когда стороны вообще не обменивались письменными документами, а договоренность была достигнута устно либо в мессенджерах, и одна из сторон приступила к исполнению. В таких случаях в качестве доказательств существования договорных отношений выступают первичные документы: товарные накладные, акты выполненных работ, счета на оплату, платежные поручения.

Если вы отгрузили товар или оказали услугу, а контрагент этот товар или услугу принял и частично оплатил либо иным образом использовал, арбитражный суд с высокой степенью вероятности признает наличие между сторонами договорных отношений и обяжет должника произвести полную оплату. Здесь работает принцип: фактическое принятие исполнения свидетельствует о согласии с условиями, на которых это исполнение было предложено. Однако для успешной защиты необходимо, чтобы первичные документы были оформлены надлежащим образом, содержали ссылки на основание возникновения обязательства и позволяли идентифицировать как стороны, так и предмет исполнения.

Отдельного внимания заслуживает ситуация, когда с вашего клиента пытаются взыскать денежные средства на основании устной договоренности или переписки, при этом сам клиент никаких товаров не получал, услугами не пользовался и никаких документов не подписывал. В таком случае помогает ссылка на пункт 2 статьи 438 ГК РФ, устанавливающий, что молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, соглашения сторон, обычая или из прежних деловых отношений сторон.

Весьма полезным для защиты прав может оказаться использование гарантийных писем и иных документов, которые по смыслу статьи 435 ГК РФ могут быть квалифицированы как оферта. Если потенциальный должник направил гарантийное письмо с обязательством оплатить определенную сумму за поставку конкретного товара или оказание услуги, а вы произвели отгрузку, то договор считается заключенным, а гарантийное письмо выступает надлежащим доказательством наличия обязательственных отношений. Гарантийное письмо может выполнять роль оферты о заключении договора, если содержит все ее признаки, в частности существенные условия договора. В такой ситуации письменная форма договора считается соблюденной, несмотря на то что стороны не подписывали единого документа.

Современная судебная практика, подтверждающая общую концепцию

Как установлено судами при рассмотрении спора по существу, истец в обоснование иска указывал на то, что между арендатором и арендодателем существовали фактические договорные отношения по аренде судна, период аренды с 15.09.2022 по 01.02.2023. В качестве доказательства существования арендных отношений истцом представлена переписка сторон, осуществленная посредством электронной почты.

Истец указывал, что поскольку проект договора содержал неправильные реквизиты сторон и иные условия по устной договоренности ответчик должен был прислать надлежащим образом оформленный проект договора, что впоследствии сделано не было. Вместе с тем, истец указывал, что конклюдентными действиями ответчика, выразившихся в частичной оплате выставленных истцом счетов подтверждается наличие с ответчиком договорных отношений по аренде судна.

Суды пришли к выводу, что в отсутствие договора, акта приема и акта возврата, переписка, представленная истцом, не могла являться самостоятельным доказательством наличия договорных отношений по аренде судна, а также наличия волеизъявления ответчика на заключение договора. Учитывая отсутствие допустимых и относимых доказательств передачи в аренду судна, принимая во внимание, что доказательства электронной переписки не могут быть признаны судом в качестве допустимого письменного доказательства, пришли к выводу об отказе в удовлетворении исковых требований.

(Постановление Арбитражного суда Московского округа от 05.06.2024 N Ф05-7763/2024 по делу N А40-118847/2023)

В ином деле, по утверждению истца, какой-либо договор между сторонами заключен не был, работы в счет указанных денежных средств ответчиком для истца не выполнялись. В связи с данными обстоятельствами истец обратился к ответчику с претензией о возврате денежных средств.

Государственные арбитражные суды не установили оснований для вывода о том, что между истцом и ответчиком заключен договор субподряда, в том числе путем совершения конклюдентных действий. В силу положений статей 711, 720, 753 ГК РФ основанием для оплаты выполненных работ является факт сдачи таких работ на основании актов сдачи или приемки работ. Объемы и виды работ, их стоимость должны фиксироваться в акте сдачи-приемки работ. Доказательством сдачи результата работ может являться также и односторонний акт сдачи-приемки работ, подписанный подрядчиком (пункт 4 статьи 753 ГК РФ). При этом подрядчик должен представить доказательства сдачи результата работ заказчику (генподрядчику), то есть стороне по договору, доказательства направления акта сдачи-приемки работ в адрес стороны по договору.

Суды пришли к выводу о том, что наличие в платежных поручениях на перечисление денежных средств ответчику в качестве назначения платежа указания на договор субподряда от 22.11.2021 N 1 не могло свидетельствовать о заключении между сторонами гражданско-правового соглашения в порядке п. 3 ст. 438 ГК РФ, поскольку такие платежные поручения не могут быть расценены в качестве акцепта истца в отсутствие доказательств направления оферты ответчиком истцу, а также отсутствия исполнения встречных обязательств.

(Постановление Арбитражного суда Поволжского округа от 29.03.2024 N Ф06-1360/2024 по делу N А12-2583/2023)

Исходя из анализа представленных позиций судов, стратегия защиты в каждом конкретном случае должна строиться на тщательном анализе всей совокупности доказательств: переписки сторон, в том числе электронной, платежных и товаросопроводительных документов, гарантийных писем, иных документов, из которых можно установить волю сторон на возникновение правоотношений и фактические действия по их реализации. Арбитражная практика последних лет свидетельствует о том, что суды при разрешении подобных споров исходят из необходимости установления реальной воли сторон и фактически сложившихся отношений, не ограничиваясь формальным отсутствием подписанного договора.

Задавайте вопросы и обращайтесь за консультацией к нам в MAX:

ПОДРОБНЕЕ
22 апреля 2025
Договор поставки в Беларусь

В современных условиях договор поставки товаров в Беларусь становится важным элементом внешнеэкономической деятельности российских компаний. Беларусь — один из ближайших экономических партнёров России, с которым установлены особые режимы торговли в рамках ЕАЭС. Однако, несмотря на общие правила, поставки товаров в эту страну требуют соблюдения ряда юридических тонкостей, касающихся как оформления контракта, так и исполнения обязательств.

Заказать услугу по составлению договора поставки в Белоруссию можно по этой ссылке.

Правильное составление договора поставки в Беларусь помогает избежать многих рисков: от споров по качеству и срокам поставки до проблем с таможенным оформлением и валютным контролем. В условиях внешнеторговых отношений особенно важно заранее продумать порядок расчётов, условия доставки, ответственность сторон за нарушение обязательств и механизм разрешения возможных споров.

Кроме того, стороны должны учитывать различия в национальном законодательстве. Несмотря на единые таможенные нормы, в некоторых вопросах применяются местные правовые акты Беларуси, которые могут влиять на исполнение договора. Поэтому при разработке поставочного контракта необходимо учитывать не только российские стандарты, но и требования белорусского права.

В этой статье мы подробно расскажем, как правильно оформить договор поставки в Беларусь, какие пункты обязательно включить в текст соглашения и на что обратить внимание, чтобы обезопасить бизнес от юридических и финансовых рисков.

Договор поставки

Договор поставки по российскому законодательству — это разновидность договора купли-продажи, специально предназначенная для предпринимательских отношений, в которых одна сторона (поставщик-продавец) обязуется передать в будущем или передаёт другой стороне (покупателю) товары для использования в предпринимательской деятельности либо для иных целей, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным применением.

Основные особенности договора поставки регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации (ГК РФ), а именно главой 30, параграфом 3 (статьи 506–524).

Вот ключевые моменты:

1. Стороны договора

  • Поставщиком может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, поскольку передача товара осуществляется в рамках предпринимательской деятельности.
  • Покупателем может быть как предприниматель, так и юридическое лицо.

2. Содержание договора

В договоре поставки обязательно нужно зафиксировать:

  • Наименование товара и его количество.
  • Сроки поставки.
  • Условия и порядок оплаты.
  • Условия передачи товара (например, доставка транспортом поставщика или самовывоз).
  • Требования к качеству товара.
  • Порядок приемки товара (особенно важны условия о скрытых дефектах и претензионном порядке).
  • Ответственность за нарушение обязательств (штрафы, пени, убытки).

Особое внимание уделяется срокам исполнения. Нарушение сроков поставки может привести к существенным юридическим последствиям, вплоть до отказа от приёма товара или расторжения договора.

3. Специфика исполнения

Договор поставки может предусматривать:

  • Поставку одной партией (разовая поставка).
  • Поставку партиями в течение определённого периода (долгосрочные договоры).

Также возможны дополнительные соглашения, такие как графики поставок, спецификации к каждой партии товаров, что помогает детализировать условия выполнения обязательств.

4. Ответственность сторон

Если поставщик нарушает сроки поставки, поставляет товар ненадлежащего качества или в недостаточном количестве, покупатель имеет право:

  • Потребовать уплаты неустойки.
  • Потребовать замены товара.
  • Расторгнуть договор в одностороннем порядке.

Аналогично, за нарушение условий по приёму товара или оплате покупатель несёт свою ответственность перед поставщиком.

5. Возможность судебной защиты

Споры из договоров поставки, как правило, рассматриваются в арбитражных судах, поскольку обе стороны участвуют в предпринимательской деятельности. Договор может предусматривать обязательный претензионный порядок урегулирования споров перед обращением в суд.

Таким образом, договор поставки — это не просто соглашение о передаче товара, а полноценный инструмент регулирования коммерческих отношений, который позволяет участникам бизнеса чётко определить свои права и обязанности, минимизировать риски и защитить свои интересы в случае спора.

Договор поставки: что важно иметь в виду?

При заключении договора поставки в Беларусь особое внимание следует уделить следующим ключевым аспектам:

  • форме оформления контракта;
  • процедуре заключения сделки;
  • наличию у сторон необходимых полномочий для подписания контракта;
  • содержанию и структуре самого документа;
  • ответственности сторон за нарушение условий контракта;
  • способам разрешения возможных споров;
  • арбитражной оговорке;
  • выбору применимого права.

Кроме того, в ходе переговоров о заключении контракта поставки необходимо заранее проверить юридический статус контрагента. Важно удостовериться в его деловой репутации, финансовой устойчивости, а также в наличии у представителей действительных полномочий на подписание документов. Чтобы минимизировать риски, рекомендуется обратить внимание на следующие параметры:

  • организационно-правовую форму компании;
  • юридический адрес регистрации;
  • фактическое место ведения деятельности;
  • полномочия руководителя предприятия.

Только после тщательной проверки этих данных и уточнения всех существенных условий можно переходить к подготовке текста контракта поставки с Белоруссией.

Предмет контракта поставки

Договор международной поставки — это важный инструмент, который регулирует отношения между компаниями из разных стран, планирующими передачу товаров в оговоренные сроки и по согласованной цене.

Хотя структура большинства международных контрактов поставки имеет общие черты, при их подготовке необходимо учитывать особенности взаимодействия сторон. Как показывает практика, каждое партнёрство уникально и требует индивидуального подхода к формулировке условий. Именно поэтому юристы нашей юридической компании подчёркивают важность глубокого анализа интересов и ожиданий обеих сторон для создания максимально надёжного и эффективного соглашения.

Основу любого договора поставки составляет его предмет, в котором необходимо чётко зафиксировать, какие именно товары и в какие сроки обязуется передать поставщик.

В контракте следует отдельно оговорить, будет ли поставка осуществляться партиями или единоразово — это позволит адаптировать условия под реальные потребности сторон. Также важно закрепить момент перехода права собственности на товар, чтобы в дальнейшем избежать споров и недопонимания. При описании предмета договора нужно максимально подробно указать характеристики товара: его количество, качество и прочие параметры. Рекомендуется составить отдельную спецификацию, которая станет приложением к контракту и поможет уточнить все детали.

Спецификация в договоре поставки в Беларусь

Спецификация к договору поставки — это ключевой документ, который дополняет основной контракт и имеет ту же юридическую силу, что и сам договор. Будучи приложением, спецификация напрямую связана с контрактом и играет важную роль в регулировании отношений между сторонами.

Все условия, прописанные в спецификации, имеют полную юридическую значимость, равно как и положения основного текста договора. В этом документе подробно фиксируются ассортимент и объём поставляемого товара: указывается его наименование, количество и итоговая стоимость. Это позволяет избежать недоразумений и возможных конфликтов между сторонами.

Особое внимание необходимо уделить описанию характеристик товара. Если продукция имеет специфические особенности или предъявляются особые требования, то их следует обязательно зафиксировать в спецификации. Это обеспечит поставку именно того товара, который ожидает покупатель.

Кроме того, в спецификацию часто вносят сведения о сроках готовности продукции к отгрузке и условиях поставки — эти детали крайне важны для организации логистики. Также стоит указать адрес склада, откуда будет происходить отгрузка, чтобы избежать возможных ошибок и задержек.

Обычно спецификация оформляется для одной партии товара: её нумеруют и подписывают обе стороны, что подтверждает их согласие с изложенными условиями. Однако стороны могут договориться о создании универсальной спецификации для нескольких партий или для длительного периода сотрудничества.

Стоимость и расчёты по договору поставки в Беларусь

Одним из наиболее значимых разделов договора поставки является определение цены и порядка проведения расчётов. Этот элемент играет решающую роль, так как фиксирует финансовые обязательства сторон в рамках заключённой сделки.

Для предотвращения возможных споров важно чётко определить окончательную стоимость товаров. При этом стороны вправе установить цену в любой выбранной ими валюте, что особенно актуально при международных поставках, где валютные колебания могут существенно влиять на итоговую сумму сделки.

Отдельное внимание следует уделить срокам оплаты. Рекомендуется прямо в договоре указать точное количество банковских дней, в течение которых покупатель обязан произвести платёж. Это создаст четкие временные ориентиры и упростит процесс взаиморасчётов.

При этом необходимо учитывать, что банковский день – это рабочий день, когда банки осуществляют платёжные операции, обычно с понедельника по пятницу, за исключением государственных праздников.

Если стороны предусматривают возможность предоплаты, то стоит детально зафиксировать её условия и сумму, чтобы избежать недопонимания при исполнении договора.

Также необходимо определить момент, когда платёж считается совершённым: либо с момента поступления средств на расчётный счёт продавца, либо с даты оформления платежного документа. Точное указание этой даты поможет избежать разночтений и финансовых споров между сторонами в дальнейшем.

Разрешение споров по договору поставки в Беларусь

При подготовке контракта поставки необходимо учитывать вероятность возникновения разногласий между сторонами. В таких случаях заранее прописанные механизмы разрешения споров становятся не просто рекомендацией, а важным элементом эффективного взаимодействия и защиты интересов сторон.

Важно: на этапе составления договора крайне важно определить порядок урегулирования возможных споров. Это поможет минимизировать риски и сохранить партнёрские отношения даже при возникновении конфликтных ситуаций.

Одним из действенных инструментов является обязательный претензионный порядок. Он предполагает, что стороны обязаны сначала попытаться разрешить спор путем переговоров до обращения в суд или арбитраж. Такой подход позволяет экономить время и ресурсы, а также дает шанс сохранить деловое сотрудничество.

Кроме того, мы настоятельно рекомендуем включить в договор арбитражную оговорку, определяющую, где именно будет рассматриваться спор в случае неудачи переговоров. Стороны могут выбрать арбитраж в любой стране, например, в России. Арбитражное разбирательство обычно проходит быстрее и с меньшими формальностями, что существенно снижает затраты и ускоряет разрешение конфликтов.

Скачать образец договора поставки в Беларусь

Договор-поставки-РФ-БеларусьСкачать

Юридическая помощь

Наши специалисты обладают обширным опытом в подготовке и проверке внешнеторговых контрактов. Мы успешно представляем интересы клиентов как в государственных арбитражных судах, так и в коммерческих арбитражных учреждениях. При этом берём на себя полное сопровождение дела.

Помимо судебного представительства, мы также оказываем поддержку на стадии исполнения судебных решений на территории Российской Федерации. Наши юристы имеют опыт защиты интересов как российских предпринимателей, так и иностранных компаний.

В процессе работы мы пришли к выводу, что для максимально эффективного учета интересов клиента необходимо предварительное анкетирование. Мы разработали специальную анкету, которую предлагаем заполнить для более точного понимания ваших целей и задач.

Анкета-Договор-поставкиСкачать

Анкета помогает наладить эффективное взаимодействие между нашими юристами и клиентами. Благодаря её заполнению мы получаем всю необходимую информацию о потребностях клиента и корректно отражаем её в договоре, соблюдая требования юридической техники.

В результате этой работы создаётся контракт поставки, который надёжно защищает интересы клиента как предпринимателя и учитывает все его индивидуальные пожелания.

ПОДРОБНЕЕ
27 ноября 2024
Составить внешнеторговый контракт поставки

Внешнеторговый контракт поставки представляет собой договор между отечественными и зарубежными предпринимателями о поставке определённого товара/груза. Такие правоотношения осложняются тем, что они регулируются не только нормами российского, но и зарубежного законодательства, а также международного права и деловыми обычаями.

Предприниматели, которые не закрепят важные для них положения в контракте, рискуют быть незащищёнными случае наличия спорной или конфликтной ситуации. Поэтому в этой статье мы расскажем о том, какие положения должен включать такой контракт, дадим некоторые юридические рекомендации и лайфхаки, а также расскажем о том, каким образом мы работаем с клиентами, разрабатывая подобный документ.

Заказать услугу по разработке внешнеторгового контракта поставки можно по этой ссылке.

Внешнеторговый контракт поставки:
на что обратить внимание?

В процессе совершения внешнеторгового контракта поставки важно обратить особое внимание на следующие составляющие такого договора:

  • форма заключения контракта;
  • порядок заключения сделки;
  • наличие у стороны полномочий на заключение и подпись контракта;
  • содержание и структура контракта;
  • ответственность сторон по контракту;
  • порядок разрешения споров между сторонами;
  • арбитражная оговорка;
  • применимое право.

Помимо этого, ведя переговоры о заключении внешнеторгового контракта, стороне сделки важно проверить правовой статус контрагента, а именно его деловую репутацию, финансовое положение, полномочия представителя на подписание документов. Для того, чтобы избежать ненужных проблем, лучше проверить правовой статус иностранного партнёра. Для этого нужно обратить внимание на следующие характеристики:

  • организационно правовая форма юридического лица;
  • место его регистрации, иначе говоря юридически адрес.;
  • место его фактической деятельности;
  • полномочия руководителя организации.

Уточнив информацию о том, на что важно обратить внимание при разработке договора и что необходимо знать о контрагенте, можно переходить к составлению внешнеторгового контракта.

Составление внешнеторгового контракта

Основными разделами внешнеторгового договора являются: преамбула, предмет, цена, оплата, поставка, качество, ответственность, разрешение споров, обстоятельства форс-мажор и т.д.

Преамбула

Иначе говоря преамбулу можно назвать шапкой договора. Именно с этого раздела начинается контракт. Что необходимо включить в него:

  • дата и номер. Здесь важно учесть, что дата, изложенная в иностранном формате, может отличаться от русскоязычной версии. В некоторых языках сначала идёт месяц, а потом число и год;
  • название сторон и их правовая форма. Здесь мы бы посоветовали писать полностью наименование, как указано в свидетельстве о государственной регистрации либо в учредительной документации. Форму действия лица можно сокращать, например, ООО или ИП;
  • стороны контракта, например, продавец и покупатель;
  • государства, к которым относятся стороны контракта. Лучше писать наименование стран правильно и полностью. Между собой можно называть страну как угодно, однако в документе лучше указать название, которое указано в соответствующем классификаторе;
  • имя, фамилия и должность того субъекта, который является представителем, то есть подписывает договор;
  • документ, который подтверждает право представителя на подписание контракта.

Для справки. Договор может не иметь номера, однако дату составления он должен иметь обязательно. Кроме этого, дата составления договора и дата вступления его в силу могут не совпадать. Стороны могут определить это между собой по желанию. В случае, если такая дата отсутствует, то в любом случае учёту подлежит дата составления договора.

Предмет

Важно. В соответствии с гражданским законодательством Российской Федерации предмет договора поставки является его существенным условием. Это означает, что в случае отсутствия такого условия договор будет считаться незаключённым. То есть этот элемент договора должен являть собой суть заключаемого контракта. Поэтому очень важно перечислить все идентифицирующие предмет договора элементы.

Так, например, для товара можно указать:

  • название;
  • модель;
  • размер;
  • вес;
  • количество;
  • для чего предназначен;
  • страна производства;
  • ассортимент.

Например, предмет сделки нашего заказчика:

Не стоит забывать о том, что при определении количества товара, разными странами используются различные значения. В данном случае нужно учитывать систему мер и весов иностранных государств.

Пример описания предмета внешнеторгового контакта:

Поставщик обязуется изготовить и передать в собственность Покупателю, а Покупатель обязуется
принять и оплатить демонтажный робот XZB1170E со следующими характеристиками (далее – Товар):
1.1.1. наименование: демонтажный робот XZB1170E
1.1.2. технические характеристики: поименованы в Приложении № 1 к Договору.
1.1.3. количество: 1 штука
1.1.4. комплектность: демонтажный робот XZB1170E, отбойник-гидромолот Epiroc 152, пульт дистанционного управления с надписями на русском или английском языке в соответствии с пунктом 5.1.5 Договора, ковш, пики в количестве двух штук.

Для справки: В случае, например, если контракт является долгосрочным, а ассортимент товаров при этом большой или описание товара объёмное, то все конкретные и уточняющие детали можно указать в приложении к контракту (оно будет являться неотъемлемой его частью).

Цена

Стоимость контракта можно указывать следующим образом:

  • за единицу товара;
  • общую сумму договора;
  • за партию товара.

Для справки. При любом из этих вариантов обязательно нужно указывать валюту, в которой измеряется цена внешнеторгового контракта. Также нужно определить с контрагентом, включены ли в стоимость товара траты на доставку, упаковку и закрепить это в договоре.

Если сумму договора сразу определить невозможно, то при производстве валютного контроля она будет рассчитываться, исходя из суммы спецификаций, приложений к договору. Важно отметить, что банк не следит за лимитами для постановки контракта на учёт. Это обязанность сторон по договору. Однако в случае невыполнения этого требования, стороны могут получить административный штраф.

Поставка (срок, условия и т.д.)

В договорах поставки используются условия поставки, которые именуются Инкотермс. Они представляют собой правила, которые одинаковы для всех государств и регулируют следующие составляющие:

  • условия, на которых поставляется товар;
  • таможенное оформление, таможенные платежи и оформление разрушительной документации;
  • распределение расходов и рисков.

Важно. Правила Инкотермс не освобождают от ответственности в случае невыполнения условий внешнеторгового контракта или возникновения обстоятельств форс-мажора. Эти правила просто диктуют, что делает каждая из сторон, при этом, что будет в случае отсутствия этих действий не говорится. Потому это нужно предусмотреть контрактом в других его разделах.

Нужно указать в договоре, какие именно правила Инкотермс будут использовать стороны. Например:

Условия поставки (ИНКОТЕРМС 2010): EXW. При толковании условий Договора положения ИНКОТЕРМС 2010 применяются постольку, поскольку иное не оговорено в Договоре.

Вот, что ещё важно закрепить в этом разделе:

  • если речь идёт о разовой поставке, то можно написать конкретную дату или период, в течение которого должна быть сделана поставка;
  • если товар получают или отгружают третьи лица, то это тоже нужно указать в контракте;
  • нужно закрепить момент, в которой происходит переход права собственности на товар (например, указать, что право собствености на товар переходит к покупателю в момент получения оплаты на счёт продавца);
  • если речь идёт о долгосрочном сотрудничестве, то нужно привязываться к спецификации или приложению к контракту.

При разовой поставке условие о дате может быть закреплено так:

Передача Товара уполномоченному представителю Покупателя должна быть осуществлена в течение 45 календарных дней со дня получения Поставщиком Аванса по адресу: … .

Срок и условия оплаты

В данном случае оплата может производиться в виде аванса или уже непосредственно после поставки товара. В этом разделе важно подробно изложить, на основании какого документа будет происходить оплата и в какие сроки. Это очень важно для иностранных контрактов, потому что в соответствии с валютным законодательством РФ продавец обязан следить за тем, чтобы иностранный контрагент оплатил ему в срок.

Когда речь идёт о внешнеторговом контракте поставки, то следует упомянуть и об условии возврата суммы аванса в случае, если иностранный поставщик нарушит срок поставки товара.

В случае, если оплата за товар будет происходить в другой валюте, то нужно написать курс перерасчёта. Это может быть либо курс, о котором договорятся стороны, либо курс Центробанка России, рассчитываемый на день оплаты.

Ответственность

В этом разделе нужно закрепить штрафы, неустойки, возмещение убытков в случае неисполнения или ненадлежащего выполнения условий внешнеторгового контракта. При этом следует учитывать правила разумности при определении размера таких штрафных санкций. Так, чаще всего указывают следующие размеры ответственности:

  • за нарушение срока поставки – 1 % от стоимости недопоставленного товара за каждый день просрочки;
  • за нарушение сроков оплаты – 2 % от невыплаченной суммы за каждый день просрочки;
  • за нарушение требований к качеству товара – 5 % от суммы поставки.

Разрешение споров

В этом разделе нужно указать, каким образом и в какие сроки стороны будут решать спорные и конфликтные ситуации. Здесь важно помнить, что в таких правовых отношениях нужно соблюдать досудебный порядок урегулирования спора. То есть претензионный порядок в данном случае является обязательным.

Кроме этого, важно определить место рассмотрения спора. Здесь речь идёт об арбитражной оговорке. Споры, которые связаны с внешнеторговыми контрактами, могут рассматривать государственные и негосударственные суды. В данном случае речь идёт об арбитражных и коммерческих арбитражных судах. В коммерческих арбитражных судах процедура рассмотрения и исполнения решения проще, наши юристы занимаются и помогают предпринимателям на всех этапах судебного и досудебного процесса.

Помимо арбитражной оговорки, очень важно определить применимое право. По общему правилу суды рассматривают спор в стране поставщика.

Например, этот раздел может быть изложен так:

Споры и разногласия, вытекающие из Договора, будут разрешаться путем переговоров между Сторонами.
Если одна из Сторон полагает, что действие или бездействие другой Стороны нарушает её законные права и интересы, она вправе направить претензию в письменной форме. Сторона, получившая претензию, обязана в течение 10 рабочих дней с момента ее получения рассмотреть и направить ответ в письменной форме.
В случае невозможности разрешения споров путем переговоров Стороны передают его на рассмотрение в суд по месту нахождения Поставщика.
Стороны договорились, что для решения их споров, возникающие из Договора или в связи с ним, в том числе касающихся его вступления в силу, заключения, изменения, исполнения, нарушения, прекращения или действительности, будет применяться право Китайской Народной Республики.

Форс-мажор

Эти обстоятельства должны быть обязательной частью внешнеторгового контракта. Нужно указать все события, которые не зависят от воли сторон, но могут повлиять на исполнение договора.

Отечественные суды идут по пути того, что если предприниматели не оценили возможные риски и не прописали их в контракте, то, следовательно, они их приняли на себя. В этой связи лучше указать возможные обстоятельства в этом разделе, а также поручить это дело юристам, которые лучше сформулируют данные обстоятельства в контракте.

О том, как мы работаем с клиентами, расскажем ниже.

Юристы

Наши специалисты уже давно занимаются разработкой и проверкой внешнеторговых контрактов. Кроме того, мы поддерживаем интересы наших клиентов не только в государственных арбитражных судах, но и в коммерческих арбитражных судах. При этом всю работу мы берём на себя даже в случае, если документы изложены на иностранном языке.

Кроме этого, мы поможем не на этапе судебного процесса, но и на стадии исполнения решения суда на территории Российской Федерации. При этом наши специалисты выступали не только на стороне отечественных предпринимателей, но и защищали интересы иностранных представителей.

В течение нашей работы мы определили, что для того, чтобы лучше понять желания клиента, нам необходимо провести опрос, для того чтобы учесть все его интересы. Мы разработали анкету, которые предлагаем ниже.

Анкета-Договор-поставкиСкачать

Она способствует слаженной работе наших юристов и клиентов. Заполнив эту анкету, мы получаем полные данные о желаниях клиента и включаем их в договор, оформив юридически и верно сформулировав. Результатом такой работы является внешнеторговой контракт, который защищает интересы нашего клиента как предпринимателя, а также учитывает все его возможные пожелания.

ПОДРОБНЕЕ
2 октября 2024
Как компании из Казахстана взыскать долг с российской компании

На фоне санкционной политики, ключевой вопрос во внешнеторговых отношениях – «Как иностранной компании взыскать долг с российской организации?» Это общий вопрос, он актуален для все контрагентов, из какой страны бы они ни были. В этой статье продолжим тему о внешнеторговом контракте с Казахстаном. Расскажем, как компании из Казахстана взыскать долг с российском компании. Особое внимание уделим получению исполнительного листа в государственном суде для непосредственного списания денег.

Наш подкаст «Внешнеторговый контракт: зачем нужен этот правовой инструмент? Для отлаженной работы международной торговли!»

Арбитражное соглашение

Обратите внимание на свой внешнеторговый контракт. В нем есть раздел «Арбитражная оговорка». Взыскание долга с российской компании в пользу поставщика из Казахстана происходит в твердом соответствии с этими условиями.

Арбитражная оговорка определяет:

  • компетентный суд: государственный суд России или Казахстана, третейский суд или международный коммерческий арбитраж.
  • применимое право: российские законы, право Казахстана или законодательство третьей страны (например, если недвижимость находится в этой третьей стране)
  • место арбитража
  • арбитры
  • язык третейского разбирательства
  • окончательность арбитражного решения: когда арбитражная оговорка не содержит указание на окончательность решения третейского суда, оно может быть обжаловано

«Все споры, разногласия или требования, возникающие из договора или в связи с ним, в том числе касающиеся его вступления в силу, заключения, изменения, исполнения, нарушения, прекращения или действительности, подлежат рассмотрению в МКАС при ТПП РФ в соответствии с его применимыми правилами и положениями.

Если внешнеторговый контракт по каким-то причинам не содержит арбитражную оговорку и отдельное арбитражное соглашение сторонами не подписывалось, то нужно руководствоваться Соглашением стран СНГ о порядке разрешения споров от 20.03.1992.

Вид спораГосударственный судПример
Понуждение к исполнению договорной обязанностипо месту, где должно быть исполнениеРоссийская компания из Москвы должна оплатить товар, пришедший из Казахстана, – АС города Москвы
Заключение, изменение, расторжение контрактапо месту «сильного» обязательстваПоставщик из Туркестана хочет изменить условия поставки в Россию — Специализированный межрайонный экономический суд Туркестанской области
Возмещение вредапо месту причинения ущербаВо время транспортировки груза из Казахстана в Россию произошло ДТП на подъезде к Оренбургу – Арбитражный суд Оренбургской области
Защита деловой репутациипо месту нахождения истцаРоссийский блогер-предприниматель порочит товары компании из Алматы – специализированный межрайонный экономический суд г. Алматы
Права на недвижимое имуществопо месту нахождения имуществаКомпания из Казахстана просит снять ипотеку на здание в Подмосковье – Арбитражный суд Московской области
Компетентный суд в соответствии с соглашением от 20.03.1992:

Претензионный порядок

По российским законам, прежде чем обращаться в арбитражный суд нужно направить претензию контрагенту по внешнеторговому контракту. Если российская компания отказывается платить долг по претензии, через 30 дней можно идти в суд.

Мы рекомендуем искать компромисс на досудебной стадии, так как:

  • ускоряется процесс реального получения денег (даже при рассрочке)
  • исключаются судебные издержки, включая госпошлину, расходы на юристов, оплату экспертиз
  • сохраняется деловая репутация обеих сторон
  • укрепляется сотрудничество или хотя бы оно спокойно прекращается
  • вычеркивается риск «судебного усмотрения»: когда решение не понравится ни той, ни другой стороне

Секреты эффективной претензии:

1. Убедительность в фактах

Необходимо убедить российского партнера, что казахстанская компания без проблем взыщет долг. Внешнеэкономический договор со стороны казахстанской компании исполнен точно и в срок. Акты сдачи-приемки имеются. Никакое положение внешнеторгового контракта не позволяет российской компании не платить или просто отказаться от договора. Имеется вся разрешительная и техническая документация, заключение государственных экспертиз.

2. Убедительность в праве

Напишите в претензии, какие нормы применимого права нарушает российский контрагент. Например, по российскому Гражданскому кодексу заказчик не вправе в одностороннем порядке отказаться от договора или изменить его условия, если только самим договором ему не дано такое право (ст. 309, 310 ГК).  Если вы договорились о применении Инкотермс, расшифруйте российскому контрагенту базис поставки. Сообщите, когда контрагент должен был заплатить.

3. Негативные последствия

Должник должен ясно понять, что ему выгоднее договориться с вами сейчас и уплатить долг, чем тянуть время в суде.

Любой контракт включает раздел «Ответственность сторон». Процитируйте пункт про неустойку. Стандартная пеня 0,1 % при большой цене контракта сулит приличный «прицеп» к телу долга. Однако если ваш контракт не предусматривает пеню, казахстанский поставщик все равно может рассчитывать на финансовые санкции. По ст. 395 ГК проценты по долгу начисляются по ключевой ставке. С 16 сентября 2024 г. ее размер ни много, ни мало – 19 % годовых.

Период неустойки не ограничен датой вынесения судебного акта. Взыскатель может просить суд выдать исполнительный лист на «открытые проценты», то есть до момента фактического погашения долга.

Помимо неустойки должнику грозят судебные расходы. Проигравший в российском суде должник должен компенсировать истцу все судебные издержки, включая госпошлину, юридические услуги, затраты на экспертизу, транспортные, почтовые и другие расходы.

Несвоевременное исполнение судебного акта повлечет индексацию присужденных сумм. Согласно ст. 183 АПК РФ присужденные денежные суммы (включая основной долг, пени и проценты, судебные издержки) индексируются со дня вынесения решения по индексу потребительских цен Росстата.

Взыскатель может подать заявление об индексации не позднее 1 года после исполнения должником судебного решения

Постановление Конституционного Суда РФ № 31-П от 20.06.2024

В России у должника есть 5 дней, чтоб добровольно погасить долг. Иначе судебные приставы вынесут постановление о взыскании исполнительского сбора. Его размер – 7 % от присужденной суммы, но минимум – 10 тыс. рублей.

4. Соблюдение формальных требований

Требований к содержанию претензии в законе нет, но есть пара формальных моментов, без которых претензионный порядок не будет соблюден:

а) претензионная переписка должна вестись по адресам, указанным в контракте

б) претензия должна содержать наименование, обратный адрес и реквизиты отправителя

Взыскание долга в российском суде

Если арбитражная оговорка относит спор к юрисдикции российского суда, компания из Казахстана подает иск в арбитражный суд РФ.

Есть несколько огромных плюсов, когда компания из Казахстана взыскивает долг в государственном суде РФ:

  1. можно без проблем получить исполнительный лист
  2. возможность пересмотра неудовлетворительного судебного акта в 4 вышестоящих инстанциях
  3. качественное экономическое правосудие в России
  4. российская электронная система «Мой арбитр» — одна из передовых систем Legal Tech в мире, позволяющая в онлайн режиме участвовать в судебных заседаниях, знакомиться с делом, направлять ходатайства, получать исполнительный документ.

Процесс в государственном арбитраже мы подробно описывали в статье Не оплатили по договору оказания услуг. Прочитав этот материал, казахстанская компания узнает, как написать и подать иск, какие документы представить в качестве доказательств, когда можно получить деньги в упрощенном производстве и как компенсировать судебные издержки.

Казахстанские компании судятся в России с учетом Конвенция о правовой помощи (г. Кишинев 07.10.2002), то есть пользуются теми же правами и льготами резидентов

Ключевые особенности участия казахстанской компании в арбитражном суде:

  • к иску прикладывают актуальную, то есть полученную за 30 дней, выписку из торгового реестра Республики Казахстан
  • увеличиваются сроки рассмотрения дела до 1 года из-за того, что казахстанская компания извещается о суде через Минюст Казахстана
  • документы госорганов Казахстана с гербовой печатью принимаются без какого-либо специального удостоверения
  • внешнеторговый контракт требует нотариальный перевод, кроме случаев, когда он составлен на двух языках и один из них – русский

Исполнение решения российского суда

У казахстанской компании не будет никаких проблем, чтоб получить исполнительный лист по российскому арбитражному решению. После вступления решения в законную силу нужно подать ходатайство о выдаче исполнительного листа. Суд отправит исполнительный документ по указанному адресу или выдаст на руки.

Оригинал исполнительного листа можно сдать в банк, где у российской компании открыт счет, ЛИБО в службу судебных приставов по месту регистрации российского должника. Отделение ФССП обладает широкими полномочиями по взысканию – от наложения ареста на счета и имущество до запрета физическому лицу выезжать за границу.

С 09.01.2023 в заявлении о возбуждении исполнительного производства нужно указывать реквизиты банковского счета взыскателя, открытого в российском банке. Поэтому до предъявления исполнительного листа приставам компании из Казахстана нужно открыть счет в российской кредитной организации. При этом Верховный суд запретил указывать банковский счет российского представителя для целей перечисления туда денег, причитающихся иностранной фирме (определение от 27.05.2024 № 306-ЭС24-1663).

Исполнение решений специализированных экономических судов Казахстана

Согласно Кишиневской конвенции о правовой помощи на территории России признаются и исполняются решения специализированных экономических судов Казахстана.

Однако казахстанской компании придется пройти процедуру признания иностранного судебного решения.

Признание иностранного решения в России предполагает проверку соответствия публичному порядку, но не пересмотр дела по существу

Заявление о приведении в исполнение судебного решения Казахстана подается в арбитражный суд субъекта РФ по месту регистрации должника.

Срок – 3 года с даты вступления в законную силу

Что обязательно указать:

  • наименование и адрес взыскателя
  • наименование и адрес должника
  • суд на территории Казахстана, вынесший решение
  • реквизиты казахстанского судебного акта
  • требование о признании и приведении в исполнение
  • перечень приложений

Что обязательно приложить:

  • копия решения суда Казахстана с подписью судьи, гербовой печатью и отметкой о вступлении в законную силу
  • копия извещения должника из материалов иностранного дела
  • нотариальный перевод судебного решения и иностранного извещения на русский язык
  • почтовая квитанция о направлении заявления должнику
  • доверенность и диплом представителя
  • платежное поручение по госпошлине

Госпошлина — 30 % от госпошлины по имущественному требованию исходя из присужденной суммы

Основания для отказа в исполнении решения Казахстана:

  • исполнение решения противоречит публичному порядку РФ
  • нет отметки о вступлении в силу
  • нет извещения российской компании в Казахстане
  • исключительная компетенция российского суда
  • имеется российское решение по тем же требованиям
  • в российском суде раньше начался аналогичный спор
  • пропущен срок на приведение к исполнению

Наконец, взыскатель получает российский зеленый исполнительный лист и может сдать его в банк или приставам.

Взыскание долга в третейском суде и исполнение

Адвокаты Дело чести представляют интересы бизнеса не только в государственных судах, но и в арбитражных учреждениях:

Как исполнить решение российского третейского суда?

Заявление о принудительном исполнении третейского решения подается в арбитражный суд субъекта РФ по адресу ответчика.

Что обязательно указать:

  • наименование и адрес взыскателя
  • наименование и адрес должника
  • состав третейского суда, его место нахождения
  • наименование арбитражного учреждения, администрировавшего третейское разбирательство
  • реквизиты третейского решения
  • требование о выдаче исполнительного листа
  • перечень приложений

Что обязательно приложить:

  • копия решения третейского суда (заверяется администратором или нотариально для ad hoc)
  • внешнеторговый контракт с арбитражной оговоркой
  • почтовая квитанция о направлении заявления должнику
  • доверенность и диплом представителя
  • платежное поручение по госпошлине

Основания для отказа:

  • исполнение решения противоречит публичному порядку РФ
  • ограниченная дееспособность стороны
  • недействительность или ограниченность арбитражного соглашения
  • нет извещения ответчика о третейском разбирательстве
  • незаконный состав третейского суда
  • исключительная компетенция государственного суда

Публичный порядок нарушается, когда исполнение решения угрожает безопасности России, приводит к банкротству градообразующего предприятия, свидетельствует о выводе активов, не отвечает принципу добросовестности.

Успешное прохождение этой стадии даст взыскателю заветный исполнительный лист.

Как исполнить решение иностранного арбитража?

В целом процедура проходит также, как приведение в исполнение решение государственных судов Казахстана.

Отличие – в прилагаемых к заявлению документах:

  • иностранное арбитражное решение
  • соглашение о третейском разбирательстве
  • их нотариальный перевод на русский язык

Юристы Дело чести помогут компании из Казахстана взыскать долг в России. Мы часто работаем с казахстанскими поставщиками и обеспечиваем реальное исполнение судебных актов. Работая с иностранными клиентами, мы можем принять оплату не в РФ, если по корпоративным причинам клиент не может оплатить в России.

ПОДРОБНЕЕ
12 мая 2024
Внешнеторговый контракт с Китаем

Я проснулась утром по будильнику на смартфоне, заварила кофе в кофемашине, выбрала кроссовки для пробежки, на улице навстречу неслись автомобили с незнакомыми названиями. Все эти вещи изготовлены в Китае. Оглянувшись вокруг себя, вы тоже увидите, насколько важны внешнеторговые контракты с Китаем.

«Китай и Россия имеют право на нормальное экономическое и торговое сотрудничество, и оно не должно подвергаться внешнему вмешательству или ограничениям»

— подчеркнула официальный представитель МИД КНР Мао Нин.

Правовое регулирование российско-китайских контрактов

Выбирая партнера из другой страны, российские компании всегда учитывают, состоят ли наши страны в каком-либо экономическом союзе, заключены ли особые международные договоры. Например, мы рассказывали, какие большие преимущества имеются при заключении внешнеторговых контрактов с Казахстаном в связи с функционированием ЕАЭС.

Россия и Китай также имеют устойчивые экономико-правовые связи:

  • БРИКС ведет свою историю с 2006 года. Значимым направлением является дедолларизация.
  • Шанхайская организация сотрудничества (ШОС). Альянс создан в 2001 году. Государства-члены ШОС намерены развивать транспортные коридоры, обеспечивать энергетическую безопасность, обмениваться аграрными технологиями, продвигать низкоуглеродные технологии.
  • Общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР (г. Пекин, 13.03.1990).

Due diligence китайского партнера

Доверяй, но проверяй. Применяйте русскую пословицу к китайскому поставщику. Для проверки можно использовать:

а) запрос документов у китайской фирмы: свидетельство на ведение предпринимательской деятельности, устав, экспортная лицензия, свидетельство о регистрации в качестве декларанта на таможне.

б) сайт компании: воспользуйтесь whois-сервисами, о которых мы обычно пишем в статьях про клевету в интернете; так вы сможете узнать дату создания сайта и его реального администратора.

в) онлайн-платформы для торговли (Алибаба, Джум и т.п.): если товар вашего китайского контрагента не представлен на таких площадках, то стоит внимательней его проверять.

г) китайские реестры юридических лиц (например, qichacha.com).

д) запрос в госорганы КНР.

е) личный визит: дает возможность посмотреть на производство.

Письменный двухсторонний договор

В российско-китайских коллаборациях часто предлагают вместо полноценного контракта составить инвойс. Это односторонний документ китайского поставщика на товар с указанием сведений о продавце и покупателе, описания товара (качественные и количественные характеристики), цены, условий поставки. После подписания такого инвойса китайские фирмы требуют предоплату.

Но где же права и обязанности сторон, последствия нарушения сроков поставки или качества товаров? Где условия о форс-мажоре и о применимом праве?

Инвойсы подойдут только самоуверенным предпринимателям, рассчитывающим на честность партнеров. Остальным необходимо подписывать внешнеторговый контракт с Китаем. Договор поможет «на берегу» найти пути решения шероховатостей, которые потенциально могут возникнуть, пока товар создается за тысячи километров от вас, силами людей, ни одного из которых вы не знаете, и пока он следует к вам тропами Шёлкового пути.

Матерые международники делятся своим опытом с китайскими партнерами, и не всегда он положительный. Не чуждо некоторым китайским бизнесменам затягивание сроков. В годы пандемии еще больше распространились торговые мошенники. Однако нельзя не отметить огромное трудолюбие китайцев и неутомимое развитие, что позволяет КНР быть в лидерах мировой экономики.

Согласно исследованиям, для китайцев денежные стимулы не такие сильные, как для стран Weird. Эффективными неденежными стимулами к продуктивной работе могут быть взаимная поддержка, верность деловому партнеру, основанная на дружбе, соревновательный момент, благое и значимое дело.

Ниже расскажем, что учесть при заключении контракта с китайским поставщиком.

Условия поставки

Описание товара определяется в спецификации, которая признается неотъемлемой частью внешнеторгового контракта. В ней содержится: наименование, количество, ассортимент, размер, модель, комплектация, страна происхождения и т.п.

Качество товара подтверждается сертификатами качества, выданными отдельной сертифицированной организацией. Без такого документа не получить российский сертификат о соответствии.

Продавец должен предоставить гарантию на товар. В течение гарантийного срока осуществляется ремонт поставленного оборудования. Как и везде, нельзя будет починить вещь за счет продавца, если уже пробовали ремонтировать в другом месте.

Упаковка товара тоже должна быть прописана по требованию покупателя. Представьте, что заказанную хрупкую посуду не упаковали в пупырчатую пленку, а отправили в багажное отделение в простой картонной коробке. Придраться к качеству товара не получится, а специальных требований к упаковке не было. Придется плакать у разбитого корыта. В буквальном смысле.

Цена договора определяется достаточно четко и в отдельном разделе. Нужно указать цену за единицу товара, а также общую стоимость поставляемой продукции.

Немаловажно определиться с формой расчетов: аванс или наоборот постоплата, аккредитив или эскроу, рассрочка или отсрочка платежа. В любом случае понадобится указать исчерпывающий перечень необходимых и достаточных документов для осуществления платежа контрагентом или банком.

Валюта контракта определяется по соглашению сторон – российские рубли или китайские юани.

Базис поставки – условия доставки товара. В подавляющем большинстве случаев базис определяется по Инкотермс (2000/ 2010/ 2020). Инкотермс представляет собой свод формул, единообразно определяющий условия поставки для всего мира. Записав формулу из трех букв, стороны будут понимать:

  • кто осуществляет погрузку товара
  • кто обеспечивает перевозку груза
  • каким транспортом доставляется груз (самолет, судно-контейнеровоз, железнодорожный состав, автомобильные перевозки)
  • кто разгружает товар
  • где проводят морскую разгрузку: в порту покупателя или продавца
  • включена ли страховка
  • в чьей обязанности таможенный контроль

Вот пример из внешнеторгового контракта с Китаем:

Базис FOB (Free On Board, «свободно на борту») означает, что китайский поставщик должен доставить товар в порт (в данном случае Циндао), погрузить его на судно покупателя, совершить таможенную очистку. Ответственность за товар переходит на покупателя в момент пересечения борта морского судна. При этом оформляется передаточный документ – коноссамент. Далее все действия совершает покупатель: перевозка, разгрузка, доставка на склад, страхование.

Сроки поставки фиксируются в отдельном приложении – График поставки. Необходимо закрепить дату производства, погрузки и отгрузки товара.

Приемка товара должна быть описана в контракте: в ней принимают участие представители обеих сторон, по результатам составляется приемочный документ, допустима фото- и видео- фиксация.

Форс-мажор прописывать обязательно, ведь после короновируса и геополитических изменений никто не дает гарантий от внешних условий. Типичные форс-мажоры: стихийные бедствия, природные катаклизмы, войны с участием одной из держав, пандемии. Подтверждением ЧС может быть официальный документ китайской/ российской ТПП. На период действия таких событий исполнение внешнеторгового контракта приостанавливается. Длительные форс-мажоры (более полугода) освобождают от исполнения договора.

Хотя Китайский Новый год никак нельзя отнести к обстоятельствам непреодолимой силы, не стоит ждать своевременной поставки в период его празднования. Эту важную особенность менталитета китайцев тоже надо принимать во внимание при согласовании сроков поставки.

Ответственность сторон

В правильно составленном договоре каждой обязанности поставщика/ покупателя корреспондирует ответственность за ее неисполнение. Санкция необходима, чтоб контрагенту было выгоднее должным образом исполнять договор, а не отказываться от его условий. Вслед за Конвенцией ООН о международных договорах купли-продажи 1980 года во внешнеэкономическом контракте с Китаем можно предусмотреть такие формы ответственности:

  • убытки
  • неустойка (пени и штрафы)
  • требование о должном исполнении обязанностей (даже если уплатили пени)
  • право на расторжение контракта

Язык контракта

Внешнеторговый договор с китайской компанией необходимо составить на двух языках – китайском и русском. Таможня и вообще все госорганы КНР признают официальными только те договоры, которые составлены на китайском языке. Не забывайте использовать правило о языке при указании подписантов (наименование должности и имя должны быть прописаны китайскими иероглифами), а также в наименовании организаций (не используйте международные обозначения фирм LLC, LTD, а укажите организационно-правовую форму в соответствие с китайскими законами).

Арбитражная оговорка

Этот раздел внешнеэкономического контракта посвящается выбору применимого права (российского, китайского, третьей страны) и суда (государственные суды РФ или КНР, третейские суды).

Среди китайских судебных учреждений можно избрать Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC) или Гонконгский международный арбитражный центр (HKIAC). В России популярностью пользуется МКАС при ТПП РФ или Российский арбитражный центр. Не запрещено передавать споры в международные третейские суды, например, Стокгольмский арбитраж.

https://www.youtube.com/watch?v=_-kn9_EO0uU

Но больше всего предпринимателей интересует вопрос исполнения судебного решения. В соответствии с Договором о правовой помощи между Россией и КНР (ратифицирован 26.02.1993) признаются следующие акты:

  • судебные решения КНР (вынесенное государственным судом решение, постановление, определение или акт примирения)
  • судебные решения РФ (вынесенное государственным судом решение, определение, постановление, мировое соглашение)
  • решения третейского суда (за исключением ad hoc)

Для того, чтобы исполнить судебное решение против недобросовестного китайского поставщика, нужно подать ходатайство в суд, вынесший решение. Этот суд пересылает ходатайство в китайский суд по месту регистрации поставщика. К ходатайству прикладывается не только судебное решение, но и извещение другой стороны о процессе. На практике недобросовестные китайские контрагенты уклоняются от участия в процессе, а известить их надлежащим образом очень сложно. Это становится главным препятствием для взыскание денег по судебному решению.

Арбитражные решения признаются и исполняются в Китае согласно Нью-Йоркской конвенции 1958 года.

Почтовые и банковские реквизиты

Адрес компании имеет принципиальное значение для соблюдения претензионного порядка. Позаботьтесь о его существовании на реальных картах.

Банковские реквизиты должны обеспечивать валютный контроль. Для этого счет китайской фирмы должен быть открыт в материковом Китае, а гонконгские или тайваньские счета не используются для внешнеэкономических сделок. Также не подойдут оффшорные счета (начинаются OSA), счет директора, его зама или бабушки.

Итак, внешнеторговый контракт с Китаем – это сложно, но в наше время необходимо. Юристы Дело чести смогут оказать помощь вашей компании, выходящей на международную арену:

составим российско-китайский контракт, в том числе

  • проанализируем конкретно вашу ситуацию и документы;
  • разработаем внешнеторговый контракт с учетом особенностей вашего бизнеса;
  • по результатам работы составим отчет перед клиентом;

проверим составленный вами контракт и дадим рекомендации по его улучшению

привлечем переводчика для написания контракта на китайском или английском языке

Заказать услугу можно по ссылке.

ПОДРОБНЕЕ
23 ноября 2020
В суд на китайскую компанию

В последнее время среди наших юридических услуг становится популярно представительство в зарубежных третейских судах. Хотелось бы рассказать об одном интересном кейсе из нашей практики, когда обратиться следовало в суд на китайскую компанию.

В условиях глобализации все больше и больше расширяется сфера взаимодействия российских бизнесменов с иностранными поставщиками. Не секрет, что это расширение сейчас скорее ориентировано на восток и, прежде всего, на Китай.

Эта статья поможет разобраться в процессуальных тонкостях рассмотрения дел в зарубежных негосударственных судах на примере Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии (CIETAC).

Итак, наш доверитель решил приобрести товар у китайского производителя на условиях предоплаты товара.

После того, как наш доверитель перечислил деньги и получил товар, выяснилось, что он некачественный. Недостатки были зафиксированы в соответствии с процедурой, предусмотренной пунктом 6.5 Контракта. Однако, несмотря на истечение указанных в рекламации сроков устранения недостатков, китайская компания не платит.

Поэтому нашему доверителю ничего не остается, кроме того, как подавать в суд на китайскую компанию.

«В какой суд?»

Первый вопрос – в какой именно суд обращаться, если компании находятся в разных странах.

Почти во всех юрисдикциях используется единообразный подход: если контрактом не предусмотрено иное, спор рассматривается по месту нахождения ответчика.

По российскому законодательству спор с иностранным юридическим лицом по контракту будет рассматриваться в российском арбитражном суде в следующих случаях (ст. 247 АПК РФ):

а) компания-ответчик или ее филиал зарегистрированы в России либо имущество этой компании находится в России;

б) на территории России осуществлялось исполнение контракта;

в) стороны в контракте в качестве суда выбрали российский арбитражный суд.

Это общее правило, и оно действует, если стороны сами не предусмотрели в контракте суд, в котором будут рассматриваться их потенциальные споры, в том числе, когда китайская компания не платит.

Стороны в контракте могут выбрать как государственный, так и негосударственный (третейский) суд, в том числе арбитра ad hoc (так называемая, арбитражная оговорка). Если стороны выбрали в качестве суда конкретный третейский суд или ad hoc, то они не могут обратиться в государственный суд или к иным арбитрам. Иск, поданный с нарушением этого правила, оставляется без рассмотрения.

В нашем случае стороны выбрали два суда для разрешения их будущих споров — Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия, а также Пекинская арбитражная комиссия.

 Это означает, что наш доверитель может подать иск к китайской компании как в CIETAC, так и в Пекинскую арбитражную комиссию. Любой из этих третейских судов должен будет принять иск.

«Какими законами будем руководствоваться?»

В ситуации, когда взаимодействующие компании находятся в разных странах, неизбежно встает вопрос о выборе применимого права. Суд при рассмотрении спора не может руководствоваться законами нескольких государств, поскольку иногда подходы к правовым проблемам могут быть диаметрально противоположными.

Конечно, стороны обычно согласовывают применимое право в контракте. В нашем случае – это законы Белоруссии, так как покупатель зарегистрирован в этом государстве.

Если же стороны не оговорили в контракте, по каким законам будет разрешаться их спор, то российские предприниматели должны руководствоваться Гражданским кодексом РФ.

В ст. 1211 ГК РФ закреплен принцип: если иное не оговорено в контракте, к отношениям по контракту применяется право той страны, в которой зарегистрирована сторона договора, осуществляющая «решающее исполнение» по контракту. То есть если решили идти в суд на китайскую компанию по договору поставки, спор (при отсутствии оговорки) будет рассмотрен по законам государства поставщика.

«По какой процедуре будет рассматриваться спор в иностранном государстве?»

Споры между российскими компаниями рассматриваются в арбитражных судах по правилам, которые закреплены в Арбитражном процессуальном кодексе.

Аналогично, у каждого международного третейского суда есть «свой АПК». Например, для рассмотрения дел в Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии утвержден специальный Регламент. Данный регламент опубликован на сайте CIETAC.

ЕСЛИ ПОДАДИ В СУД НА КИТАЙСКУЮ КОМПАНИЮ ИМЕННО В CIETAС, ТО СЛЕДУЕТ УЧЕСТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ПРОЦЕДУРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ.

 — Стороны могут своим контрактом изменить правила рассмотрения их спора по сравнению с Регламентом CIETAC (п. 3 ст. 4 Регламента).

 — Сторона вправе возражать о компетенции CIETAC в письменном виде и только до первого судебного заседания. Если в первом судебном заседании, стороны не возражали против компетенции, а, напротив, представляли свои пояснения по существу спора, считается, что они согласились с компетенцией CIETAC (п. 4 ст. 6 Регламента).

 — Стороны могут сами определить место (адрес), где будут проводиться судебные заседания (ст. 7 Регламента). Поэтом ехать в Пекин не обязательно. Но расходы на перелеты арбитров и их проживание несут сами стороны.

 — Иск в китайский суд должен быть оплачен пошлиной в соответствии с тарифами CIETAC.

— Также как и по АПК, нужно соблюдать требования к иску в китайский суд (ст. 12 Регламента). Обязательно указываем наименование и адреса истца и ответчика, в том числе электронные средства связи. Также важно сделать ссылку на арбитражную оговорку к контракту. В самом тексте иска к китайской компании нужно изложить обстоятельства дела и свои требования, обосновав их применимыми нормами права. К иску прикладываются первичные документы (контракт, рекламации, акты и т.п.).

Исковое заявление подается в пяти экземплярах.

Невыполнение этих требований повлечет оставление иска без движения. Если в течение срока устранения недостатков иска, они не будут возвращены, то CIETAC вернет заявление.

 — Ответчик должен представить свой отзыв не позднее 45 дней с момента получения уведомления об арбитраже. Иначе CIETAC вправе не принимать возражения ответчика во внимание (п. 1 ст. 15 Регламента). В течение этого же срока ответчик может предъявить встречный иск, предварительно оплатив его пошлиной.

Данные документы также представляются в пяти экземплярах.

 — Предусмотрена возможность наложения обеспечительных мер. Но следует принять во внимание, что решение CIETAC о принятии обеспечительных мер само по себе не обладает принудительной силой и исполняется стороной в добровольном порядке. Не исключена возможность обращаться в государственный суд с требованием о приведении в исполнение данного решения об обеспечительных мерах (ст. 23 Регламента).

 — По общему правилу, дело рассматривается тремя арбитрами. Но стороны в контракте могут договориться, что дело будет рассматривать один арбитр.

Арбитры выбираются сторонами. Если они не выбраны, то CIETAC представляет группу арбитров для выбора сторон.

Выбор арбитров и председателя осуществляется сторонами в течение 15 дней с момента получения уведомления. Иначе арбитры назначаются председателем CIETAC.

О формировании состава арбитров стороны отдельно извещаются. Отвод арбитру может быть заявлен только в течение 15 дней.

 — Необходимо обеспечить явку своего представителя в судебное заседание, потому что иначе иск в китайский суд будет считаться отозванным (ст. 39 Регламента).

 — Судебные слушания проходят на языке, который стороны указали в своем контракте. Если же в договоре ничего не указано, то заседание будет проходить на китайском.

 — Срок третейского разбирательства – 6 месяцев (может быть продлен).

 — Решение третейского суда исполняется добровольно. Если проигравшая сторона не исполняет решение, можно обратиться в государственный суд за выдачей исполнительного листа. Исполлист передается в ФССП или банк и исполняется в обычном порядке.

Таким образом, заключая контракт с условием о том, что будущие споры рассматриваются в третейском международном суде, учитывайте как достоинства, так и недостатки. Среди плюсов третейского международного разбирательства – высокая компетенция судей, конфиденциальность и быстрота. Минусами данной процедуры являются дороговизна и необеспеченность арбитражного решения государственной принудительной силой.

Поскольку третейское разбирательство — достаточно сложная задача. Ее, как правило, поручают юристам, имеющим опыт работы в этой специфической сфере. Мы специализируемся на данных, вопросах уже достаточно давно, о чем Вы можете прочитать здесь.

ПОДРОБНЕЕ
4 мая 2020
Проверить договор. Юрист

Современный рынок на сегодняшний день обладает широким спектром товаров и услуг, которыми мы можем воспользоваться. Каждый день регистрируется огромное многообразие юридических лиц с самыми разнообразными предлагаемыми товарами и услугами. Пользуясь или приобретая что-либо, мы заключаем договор с юридическим лицом.

Мы расскажем Вам как проверить договор. Юрист в этом отношении является необходимым звеном в достижении нужного результата, баланса рисков и пользы как для клиента, так и для самого юридического лица.

Средняя стоимость услуги  — 5 000 руб. , срок исполнения — 1-2 рабочих дня.

Итак, договор – это необходимый юридический документ, который закрепляет права и обязанности сторон и подтверждает согласие каждой из сторон на заключение договора на данных условиях. Подписывая договор, вы соглашаетесь на ту меру ответственности, которая установлена соглашением в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения, на гарантии, которые предлагает документ. Ведь качество продукта либо услуги зачастую дает о себе знать спустя время, поэтому в этом отношении необходим временной период, в течение которого действует право требования либо возврата денег, либо обязанность исполнителя переделать работу и так далее.

Что включает в себя проверка договора юристом? Когда к нам обращается какое-либо юридическое лицо, его, в первую очередь, интересует:

  1. вопрос минимизации убытков, которые он может понести в результате столкновения интересов заказчика-клиента (довести до минимума риски);
  2. внесение правок, если договор не защищает какое-либо право;
  3. внесение/удаление пунктов (просто лишних, загружающих договор);
  4. правовые комментарии к пунктам;
  5. отчет перед клиентом.

Цель всякой коммерческой организации – получение прибыли, поэтому если не будет установлено надлежащих механизмов реализации целей последнего, деятельность не оправдает себя и, более того, принесет много проблем, связанных с судебными тяжбами и непредвиденными расходами.

Юридическое лицо, как правило, просит внести изменение в договор. Юрист вносит необходимые правки чтобы сократить вероятность наступления рисков для компании . Причем, когда договор заключается между юридическим лицом и физическим лицом, то есть потребителем, то последний как наиболее слабый субъект обладает множеством гарантий, установленных законом. В этом вы убедитесь, заглянув в закон РФ «О защите прав потребителя», в Гражданский кодекс и в другие НПА. Потребитель действительно может много чего взыскать через суд, поэтому «тело» долга вырастит в разы.  Фактически, предприниматели осуществляют свою деятельность, что называется, на страх и риск. Поэтому наши юристы помогают сконструировать договор таким образом, чтобы у предпринимателей тоже был свой механизм защиты от рисков и убытков.

Но мы помогаем каждому, потому что простой правоприменитель, как правило, не знает, какие могут наступить последствия и какие у него права после подписания договора, особенно когда договор сформулирован сухим формальным языком, напечатан мелким шрифтом и состоит минимум из пяти страниц, в этом случае мы можем проверить договор. Юрист подскажет Вам простым доступным языком, на какие риски вы соглашаетесь, насколько этот договор удовлетворяет вашим интересам. Ведь подписывая договор, например, с банком на выдачу премиальной банковской карты с ежемесячным обслуживанием при потребности в стандартной банковской карте, Вам навряд ли скажут вслух про ежемесячное обслуживание, зато обязательно подчеркнут процент возврата стоимости от покупки какой-нибудь ненужной вещи.

Либо мы можем внести изменения в договор, стоимость в этом случае будет небольшая, относительно того, что клиент может потерять потенциально. Юрист не просто может внести изменения в договор. Юрист также разъясняет Вам, какие положения нужно учитывать, рекомендует подписывать или не подписывать, иными словами – улучшает договор, стремясь к балансу интересов обеих сторон.

Посмотрим на ситуации со стороны юридического лица. На днях у нас состоялась проверка договора юристом об оказании услуг по подбору пары (брачные услуги). На картинке вы видите, как детально проработан договор от и до.

Мы не просто критикуем, мы вносим правки, то есть делаем всю работу для Вас. Пример нашей ситуации – горький опыт юридического лица с проигранным судебным процессом, вследствие не указания стоимости услуги. Причем вы видите, что нет как такого нарушения прав, которое карается законом, есть – несовершенство юридической техники.

Отсутствует механизм на случай произвольного отказа от договора? Мы знаем, что делать. Отсутствуют гарантии качества результата? Мы знаем, какие механизмы применить. Вы видите на примере, что произведен детальный правовой анализ документа. (правки отмечены другим цветом). Мы даем рекомендации на случай потенциального судебного разбирательства в части доказательств. Вы видите на примере, что представитель юрлица недоумевал, почему он проиграл судебный процесс, так как предоставил, по его мнению, исчерпывающий список доказательств проделанной работы. Тем не менее этого было недостаточно. И действительно, имея обширный судебный опыт, мы уже знаем, как вести себя с судьей, как отстоять позицию и доказать все ключевые факты спора. Но наша цель – избежать судебные тяжба, разработать качественный порядок досудебных мирных переговоров в самом договоре, во избежание судебных расходов.

Этот момент важен и потому, что в некоторых случаях договор может быть расторгнут исключительно в судебном порядке, например, договор аренды, а стороны не всегда приходят к соглашению. Ведь при подписания долгосрочного договора аренды, мы не задумывайся о том, как мы его будем расторгать. Это равносильно тому, как при заключении брака уже думать о том, как вы будете разделывать общее супружеское имущество. Юрист в этом отношении думает наперед и предвидит те или иные риски.

Например, физлицо до того, как заключить тот же договор купли-продажи технически сложного товара, либо имущественного страхования навряд ли осведомлено о всех положениях закона, которые регулируют этот договор. Он перед собой видит только договор, а юрист Вам разъяснит все риски с точки зрения закона и договора, разъяснит Вам ваши права в рамках данного соглашения, сроки исковой давности на случай обращения в суд, либо же он может внести изменения в договор, стоимость которого является для вас существенной.

Обращение к юристу полезно даже в том отношении, если вы заключаете публичный типовой договор. Мы знаем все юридические нюансы, которые можно применить. Ведь, например, тот же договор имущественного страхования, который является договором-присоединения, то есть типовым (вы либо соглашаетесь на условия, либо нет), можно изменить и подстроить под вашу индивидуальную ситуацию.

Если вы юридическое лицо, которое только начинает осуществлять свою деятельность, для Вас важно разработать правильный с точки зрения юридической техники и закона договор, который бы Вам гарантировал полезный результат и прибыль.

Таким образом, профессиональный юрист может проверить договор. юрист может внести изменения в договор, стоимость этой услуги гораздо меньше потенциальных расходов. Ведь в предпринимательстве важна не только прибыль, которая уже заработана, но и доход, который потенциально мог бы быть, если бы не возникло конфликта с клиентом. (так называемая упущенная выгода). Это вопрос не только прибыли, но и деловой репутации.

Таким образом, если необходима проверка договора юристом, то мы готовы это сделать быстро и качественно. Обычно правовая экспертиза занимает максимум один день, но если Вам срочно нужно подписать договор, то мы сделаем к нужному сроку.

ПОДРОБНЕЕ

Успешные дела

17 февраля 2025
Контракт поставки с Китаем

Экономическое взаимодействие между контрагентами из РФ и Китая

Внешнеполитическая ситуация существенно повлияла на экономическое взаимодействие хозяйствующих субъектов из Российской Федерации с контрагентами из зарубежных стран. Мир вынужденно разделился на «черное» и «белое», а иностранные партнеры на дружественных и недружественных.

Существенное сужение пула дружественных стран, под юрисдикцией которых находятся потенциальные контрагенты, не могло не сказаться на повышении конкуренции российских юридических лиц и индивидуальных предпринимателей между собой за реализацию права на заключение гражданско-правовых соглашений с зарубежными партнерами, которые становятся все более избирательными при работе с лицами, представляющими Российскую Федерацию.

Обусловлено такое повышение конкуренции в том числе достаточно крепко устоявшимся общественным мнением о более высоком качестве продукции, поставленной из-за рубежа, по сравнению с отечественной, а также вынужденной переориентацией крупнейших российских предпринимателей с западного рынка на восточный.

Одним из наиболее значимых зарубежных стратегических партнеров Российской Федерации в сфере торговли является Китайская Народная Республика. Так, согласно данным Главного таможенного управления КНР, объем российско-китайской торговли в 2024 году увеличился на 1,9 процентов до 244,8 млрд долларов США. Значительная часть указанного объема приходится на заключаемые между хозяйствующими субъектами международные договоры поставки.

Между тем, смена вектора на развитие торгового взаимодействия с китайским рынком нередко вызывает у предпринимателей определенные затруднения, вызванные спецификой данной правовой системы и особенностями обычаев ее делового оборота, культурой и менталитетом ее представителей. Возникают вопросы о том, как правильно начать взаимодействовать с китайскими партнерами, продемонстрировать серьезность своих намерений и заинтересованность в построении с ними долгосрочных деловых отношений.

В китайском деловом этикете особое внимание уделяется пунктуальности, которая заключается не только в строгом соблюдении сроков, например, при назначении времени деловой встречи, но и в четкости и аккуратности при составлении проектов предлагаемых к заключению соглашений, так как нередко первое знакомство с китайский контрагентом происходит не путем личного общения, а путем обмена деловыми документами.

При указанных обстоятельствах первый продемонстрированный китайскому партнеру жест может оказать ключевое воздействие на весь дальнейший ход переговоров с ним, включая возможные преференции и уступки с его стороны.

Применение метода анкетирования при подготовке договора международной поставки с китайскими партнерами

Специально для таких случаев была разработана анкета к одному из наиболее часто заключаемых договоров — международному договору поставки, которая позволяет в непринужденной форме построить основу к будущему проекту соглашения с зарубежным партнером и впоследствии четко и однозначно сформулировать положения самого договора.

Преимущества подготовки договора в такой форме заключаются в том, что она удобна для предпринимателей, которые еще не до конца сформулировали свой запрос и путем ответа на вопросы анкеты имеют возможность окончательно спроектировать желаемую стратегию. В свою очередь коммерсанты, которые уже имеют представление о конечной цели заключения соглашения, могут оперативно просмотреть все возможные варианты того или иного условия договора и выбрать подходящий именно для их случая.

Структура анкеты во многом аналогична структуре договора и представлена следующим образом:

1) Наименование сторон договора, их места нахождения и адреса. Данный пункт нельзя отнести к формальным, так как при сопровождении подготовки договора он позволяет оценить правоспособность контрагента в части возможности заключения с ним соглашения, проверить его добросовестность путем сверки данных с различными публичными реестрами, оценить его финансовую устойчивость.

2) Определение лиц, которые будут выступать в качестве подписанта при заключении договора. Указанный раздел позволяет проконтролировать все существующие риски в части наличия у подписывающих соглашение лиц полномочий на заключение сделки, что позволяет предупредить потенциальное оспаривание договора или признания его незаключенным из-за подписания неуполномоченным лицом.

3) Определение банковских реквизитов. Сведения о предполагаемых к использованию при расчетах счетах позволяют заранее оценить реальность проведения денежных операций между контрагентами, прерывание которых, например, в случае несоблюдения банковских правил, может оказать негативное воздействие на исполнение договора, вплоть до его приостановки.

4) Предмет договора. Качественный анализ указанного пункта предопределяет всю суть заключаемой сделки, так как именно он определяет основные действия сторон, которые они должны совершить в рамках договора. Неверное определение предмета договора способно полностью исказить его суть и воспрепятствовать достижению ожидаемого результата.

5) Срок передачи товара. В договорах поставки срок имеет не менее важное значение чем предмет. Неправильно избранная стратегия в определении сроков может повлечь непоправимые негативные последствия даже в случае своевременного исполнения договора. Так, к моменту исполнения может утратиться заинтересованность в нем, нарушиться дальнейшая цепочка поставок в случае, если договор является многоступенчатым.

6) Цена и валюта договора. Правильное определение цены в договорах международной поставки находится в тесной зависимости от курса национальных валют договаривающихся сторон и должно иметь определенный горизонт планирования, в особенности, если срок оплаты установлен позднее даты заключения договора. Тщательное прогнозирование в этой части позволяет предварительно учесть валютные колебания и рассчитать возможное и необходимое количество товара, поставку и оплату которого смогу обеспечить стороны.

7) Определение компонентов, которые входят в цену поставляемого товара. Международные договоры поставки отличаются особой сложностью логистических действий, необходимых для надлежащей доставки товара в пункт назначения. В таких условиях очень важно грамотно распределить издержки на упаковку и маркировку товара, погрузочно-разгрузочные работы, его страхование. Включение указанного раздела в договор позволяет заранее распределить ответственность между сторонами, определить и взвесить необходимые для этого расходы, распределить ответственность за каждый этап доставки.

8) Способ оплаты товара. Порядок оплаты товара является одним из краеугольных камней договора поставки, в котором интересы сторон диаметрально противоположны. Поставщик, как правило, заинтересован в полной предоплате, а покупатель, напротив, желает перенести момент оплаты на наиболее возможно поздний срок. Однако грамотный подход к оценке всех условий договора в совокупности позволяет найти такой вариант оптимального способа оплаты, который устроил бы обе стороны.

9) Определение места приемки товара. Место приемки товара во многом определяет момент перехода риска его гибели от продавца к покупателю. При разработке этого условия следует учитывать каким видом транспорта – наземным, воздушным или морским он будет поставлен, а также позволит ли определенное в договоре место приемки осуществить ее надлежащим образом.

10) Определений оснований для расторжения договора. Заключение договора далеко не всегда гарантирует его надлежащее исполнение обеими сторона. В силу различных обстоятельств, находящихся как в пределах воли сторон, так и за ее пределами, может возникнуть необходимость в его расторжении. Во избежание различных конфликтных ситуаций, препятствующих расторжению договора или, напротив, ставящих под угрозу исполнение договора, в действии которого одна из сторон продолжает быть заинтересованной, необходимо четкое закрепление перечня оснований для его расторжения.

11) Право, которым руководствуются стороны при заключении договора. Специфика международных договоров поставки заключается в отнесении его сторон к разным юрисдикциям. При заключении договора каждая из сторон ожидаемо желает его подчинить той правовой системе, которая является для нее более знакомой, чтобы иметь более высокий потенциал на истолкование его условий в случае возникновения спорных моментов. Однако даже в случае того, что одна из сторон принципиально настроена в вопросе о применяемом праве, то риски другой стороны могут быть нивелированы максимально подробным описанием в договоре всех принципиально значимых для нее условий.

12) Орган разрешения споров между сторонами. Добросовестные стороны соглашения всегда рассчитывают на его надлежащее исполнение. Между тем, в силу допущенных неточностей при составлении договора или противоречивого поведения одной или обеих сторон после его заключения между ними могут возникнуть конфликтные ситуации, ставящие под угрозу его исполнение.

В случае недостижения компромисса путем переговоров у сторон возникает необходимость обращения к независимому лицу за урегулированием и разрешением возникшего спора. Таким третьим лицом может выступать государственный суд по месту нахождения одной из сторон, государственный суд иной страны, различные коммерческие арбитражные учреждения.

Выбор органа разрешения возможных споров является одним из наиболее ответственных моментов при подготовке договора, правильно подобранный судебный орган может как оказать содействие в мирном урегулировании уже возникшего конфликта, так и разрешить спор по существу, восстановив нарушенные права сторон. Одновременно с этим, если в указанном условии договора, одна из сторон пойдет на уступку, например, определив подсудность спора по месту нахождения другой стороны, то при наступлении спорного случая она может быть не готовой обеспечить себе надлежащую правовую позицию в силу отсутствия таких компетенций, незнания законодательства и судебной практики этой страны.

Стоит отметить, что подготовка договоров международной поставки в формате предварительного анкетирования уже зарекомендовала себя. В приложении к данной статье приложен обезличенный пример уже заключенного контракта между контрагентами из РФ и КНР, составленный по данной методике.

Анкетирование позволяет заинтересованным лицам иметь под рукой не просто механический конструктор договоров, которые широко представлены на рынке юридических услуг, а возможность детально проработать каждое условие договора и получить по нему обратную связь от квалифицированного специалиста.

Договор-поставки-рус_кит-1Скачать
Скачать
ПОДРОБНЕЕ
Получить
консультацию юриста




    Спасибо за Вашу заявку!
    Мы свяжемся с Вами
    в течение 30 минут