Договор поставки
Стоимость услуги: 15 000 рублей.
Срок исполнения услуги: 3 рабочих дня.
Стоимость услуги, срок исполнения зависят от объема представленных документов и сведений.
Что включает в себя услуга по разработке договора поставки:
- изучение ситуации и документов;
- разработка договора поставки;
- передача договора поставки клиенту;
- отчет перед клиентом.
Какие документы необходимы от Вас для оказания услуги:
- документы и сведения, регулирующие правоотношения;
- реквизиты сторон договора;
- юридические и экономические условия договора.
Что нужно сделать, чтобы заказать услугу:
Позвонить нам по телефону, указанному на сайте, а лучше написать на наш адрес эл. почты, описать Вашу потребность и сложившуюся ситуацию, и мы ответим Вами в течение 10 минут, либо просто кликнув кнопку заказать.
Стоимость услуги
15 000 рублей
Статьи по теме

В современных условиях договор поставки товаров в Беларусь становится важным элементом внешнеэкономической деятельности российских компаний. Беларусь — один из ближайших экономических партнёров России, с которым установлены особые режимы торговли в рамках ЕАЭС. Однако, несмотря на общие правила, поставки товаров в эту страну требуют соблюдения ряда юридических тонкостей, касающихся как оформления контракта, так и исполнения обязательств.
Заказать услугу по составлению договора поставки в Белоруссию можно по этой ссылке.
Правильное составление договора поставки в Беларусь помогает избежать многих рисков: от споров по качеству и срокам поставки до проблем с таможенным оформлением и валютным контролем. В условиях внешнеторговых отношений особенно важно заранее продумать порядок расчётов, условия доставки, ответственность сторон за нарушение обязательств и механизм разрешения возможных споров.
Кроме того, стороны должны учитывать различия в национальном законодательстве. Несмотря на единые таможенные нормы, в некоторых вопросах применяются местные правовые акты Беларуси, которые могут влиять на исполнение договора. Поэтому при разработке поставочного контракта необходимо учитывать не только российские стандарты, но и требования белорусского права.
В этой статье мы подробно расскажем, как правильно оформить договор поставки в Беларусь, какие пункты обязательно включить в текст соглашения и на что обратить внимание, чтобы обезопасить бизнес от юридических и финансовых рисков.
Договор поставки
Договор поставки по российскому законодательству — это разновидность договора купли-продажи, специально предназначенная для предпринимательских отношений, в которых одна сторона (поставщик-продавец) обязуется передать в будущем или передаёт другой стороне (покупателю) товары для использования в предпринимательской деятельности либо для иных целей, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным применением.
Основные особенности договора поставки регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации (ГК РФ), а именно главой 30, параграфом 3 (статьи 506–524).
Вот ключевые моменты:
1. Стороны договора
- Поставщиком может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, поскольку передача товара осуществляется в рамках предпринимательской деятельности.
- Покупателем может быть как предприниматель, так и юридическое лицо.
2. Содержание договора
В договоре поставки обязательно нужно зафиксировать:
- Наименование товара и его количество.
- Сроки поставки.
- Условия и порядок оплаты.
- Условия передачи товара (например, доставка транспортом поставщика или самовывоз).
- Требования к качеству товара.
- Порядок приемки товара (особенно важны условия о скрытых дефектах и претензионном порядке).
- Ответственность за нарушение обязательств (штрафы, пени, убытки).
Особое внимание уделяется срокам исполнения. Нарушение сроков поставки может привести к существенным юридическим последствиям, вплоть до отказа от приёма товара или расторжения договора.
3. Специфика исполнения
Договор поставки может предусматривать:
- Поставку одной партией (разовая поставка).
- Поставку партиями в течение определённого периода (долгосрочные договоры).
Также возможны дополнительные соглашения, такие как графики поставок, спецификации к каждой партии товаров, что помогает детализировать условия выполнения обязательств.
4. Ответственность сторон
Если поставщик нарушает сроки поставки, поставляет товар ненадлежащего качества или в недостаточном количестве, покупатель имеет право:
- Потребовать уплаты неустойки.
- Потребовать замены товара.
- Расторгнуть договор в одностороннем порядке.
Аналогично, за нарушение условий по приёму товара или оплате покупатель несёт свою ответственность перед поставщиком.
5. Возможность судебной защиты
Споры из договоров поставки, как правило, рассматриваются в арбитражных судах, поскольку обе стороны участвуют в предпринимательской деятельности. Договор может предусматривать обязательный претензионный порядок урегулирования споров перед обращением в суд.
Таким образом, договор поставки — это не просто соглашение о передаче товара, а полноценный инструмент регулирования коммерческих отношений, который позволяет участникам бизнеса чётко определить свои права и обязанности, минимизировать риски и защитить свои интересы в случае спора.
Договор поставки: что важно иметь в виду?
При заключении договора поставки в Беларусь особое внимание следует уделить следующим ключевым аспектам:
- форме оформления контракта;
- процедуре заключения сделки;
- наличию у сторон необходимых полномочий для подписания контракта;
- содержанию и структуре самого документа;
- ответственности сторон за нарушение условий контракта;
- способам разрешения возможных споров;
- арбитражной оговорке;
- выбору применимого права.
Кроме того, в ходе переговоров о заключении контракта поставки необходимо заранее проверить юридический статус контрагента. Важно удостовериться в его деловой репутации, финансовой устойчивости, а также в наличии у представителей действительных полномочий на подписание документов. Чтобы минимизировать риски, рекомендуется обратить внимание на следующие параметры:
- организационно-правовую форму компании;
- юридический адрес регистрации;
- фактическое место ведения деятельности;
- полномочия руководителя предприятия.
Только после тщательной проверки этих данных и уточнения всех существенных условий можно переходить к подготовке текста контракта поставки с Белоруссией.
Предмет контракта поставки
Договор международной поставки — это важный инструмент, который регулирует отношения между компаниями из разных стран, планирующими передачу товаров в оговоренные сроки и по согласованной цене.
Хотя структура большинства международных контрактов поставки имеет общие черты, при их подготовке необходимо учитывать особенности взаимодействия сторон. Как показывает практика, каждое партнёрство уникально и требует индивидуального подхода к формулировке условий. Именно поэтому юристы нашей юридической компании подчёркивают важность глубокого анализа интересов и ожиданий обеих сторон для создания максимально надёжного и эффективного соглашения.
Основу любого договора поставки составляет его предмет, в котором необходимо чётко зафиксировать, какие именно товары и в какие сроки обязуется передать поставщик.
В контракте следует отдельно оговорить, будет ли поставка осуществляться партиями или единоразово — это позволит адаптировать условия под реальные потребности сторон. Также важно закрепить момент перехода права собственности на товар, чтобы в дальнейшем избежать споров и недопонимания. При описании предмета договора нужно максимально подробно указать характеристики товара: его количество, качество и прочие параметры. Рекомендуется составить отдельную спецификацию, которая станет приложением к контракту и поможет уточнить все детали.
Спецификация в договоре поставки в Беларусь
Спецификация к договору поставки — это ключевой документ, который дополняет основной контракт и имеет ту же юридическую силу, что и сам договор. Будучи приложением, спецификация напрямую связана с контрактом и играет важную роль в регулировании отношений между сторонами.
Все условия, прописанные в спецификации, имеют полную юридическую значимость, равно как и положения основного текста договора. В этом документе подробно фиксируются ассортимент и объём поставляемого товара: указывается его наименование, количество и итоговая стоимость. Это позволяет избежать недоразумений и возможных конфликтов между сторонами.
Особое внимание необходимо уделить описанию характеристик товара. Если продукция имеет специфические особенности или предъявляются особые требования, то их следует обязательно зафиксировать в спецификации. Это обеспечит поставку именно того товара, который ожидает покупатель.
Кроме того, в спецификацию часто вносят сведения о сроках готовности продукции к отгрузке и условиях поставки — эти детали крайне важны для организации логистики. Также стоит указать адрес склада, откуда будет происходить отгрузка, чтобы избежать возможных ошибок и задержек.
Обычно спецификация оформляется для одной партии товара: её нумеруют и подписывают обе стороны, что подтверждает их согласие с изложенными условиями. Однако стороны могут договориться о создании универсальной спецификации для нескольких партий или для длительного периода сотрудничества.
Стоимость и расчёты по договору поставки в Беларусь
Одним из наиболее значимых разделов договора поставки является определение цены и порядка проведения расчётов. Этот элемент играет решающую роль, так как фиксирует финансовые обязательства сторон в рамках заключённой сделки.
Для предотвращения возможных споров важно чётко определить окончательную стоимость товаров. При этом стороны вправе установить цену в любой выбранной ими валюте, что особенно актуально при международных поставках, где валютные колебания могут существенно влиять на итоговую сумму сделки.
Отдельное внимание следует уделить срокам оплаты. Рекомендуется прямо в договоре указать точное количество банковских дней, в течение которых покупатель обязан произвести платёж. Это создаст четкие временные ориентиры и упростит процесс взаиморасчётов.
При этом необходимо учитывать, что банковский день – это рабочий день, когда банки осуществляют платёжные операции, обычно с понедельника по пятницу, за исключением государственных праздников.
Если стороны предусматривают возможность предоплаты, то стоит детально зафиксировать её условия и сумму, чтобы избежать недопонимания при исполнении договора.
Также необходимо определить момент, когда платёж считается совершённым: либо с момента поступления средств на расчётный счёт продавца, либо с даты оформления платежного документа. Точное указание этой даты поможет избежать разночтений и финансовых споров между сторонами в дальнейшем.
Разрешение споров по договору поставки в Беларусь
При подготовке контракта поставки необходимо учитывать вероятность возникновения разногласий между сторонами. В таких случаях заранее прописанные механизмы разрешения споров становятся не просто рекомендацией, а важным элементом эффективного взаимодействия и защиты интересов сторон.
Важно: на этапе составления договора крайне важно определить порядок урегулирования возможных споров. Это поможет минимизировать риски и сохранить партнёрские отношения даже при возникновении конфликтных ситуаций.
Одним из действенных инструментов является обязательный претензионный порядок. Он предполагает, что стороны обязаны сначала попытаться разрешить спор путем переговоров до обращения в суд или арбитраж. Такой подход позволяет экономить время и ресурсы, а также дает шанс сохранить деловое сотрудничество.
Кроме того, мы настоятельно рекомендуем включить в договор арбитражную оговорку, определяющую, где именно будет рассматриваться спор в случае неудачи переговоров. Стороны могут выбрать арбитраж в любой стране, например, в России. Арбитражное разбирательство обычно проходит быстрее и с меньшими формальностями, что существенно снижает затраты и ускоряет разрешение конфликтов.
Скачать образец договора поставки в Беларусь
Юридическая помощь
Наши специалисты обладают обширным опытом в подготовке и проверке внешнеторговых контрактов. Мы успешно представляем интересы клиентов как в государственных арбитражных судах, так и в коммерческих арбитражных учреждениях. При этом берём на себя полное сопровождение дела.
Помимо судебного представительства, мы также оказываем поддержку на стадии исполнения судебных решений на территории Российской Федерации. Наши юристы имеют опыт защиты интересов как российских предпринимателей, так и иностранных компаний.
В процессе работы мы пришли к выводу, что для максимально эффективного учета интересов клиента необходимо предварительное анкетирование. Мы разработали специальную анкету, которую предлагаем заполнить для более точного понимания ваших целей и задач.
Анкета помогает наладить эффективное взаимодействие между нашими юристами и клиентами. Благодаря её заполнению мы получаем всю необходимую информацию о потребностях клиента и корректно отражаем её в договоре, соблюдая требования юридической техники.
В результате этой работы создаётся контракт поставки, который надёжно защищает интересы клиента как предпринимателя и учитывает все его индивидуальные пожелания.

Внешнеторговый контракт поставки представляет собой договор между отечественными и зарубежными предпринимателями о поставке определённого товара/груза. Такие правоотношения осложняются тем, что они регулируются не только нормами российского, но и зарубежного законодательства, а также международного права и деловыми обычаями.
Предприниматели, которые не закрепят важные для них положения в контракте, рискуют быть незащищёнными случае наличия спорной или конфликтной ситуации. Поэтому в этой статье мы расскажем о том, какие положения должен включать такой контракт, дадим некоторые юридические рекомендации и лайфхаки, а также расскажем о том, каким образом мы работаем с клиентами, разрабатывая подобный документ.
Заказать услугу по разработке внешнеторгового контракта поставки можно по этой ссылке.
Внешнеторговый контракт поставки:
на что обратить внимание?
В процессе совершения внешнеторгового контракта поставки важно обратить особое внимание на следующие составляющие такого договора:
- форма заключения контракта;
- порядок заключения сделки;
- наличие у стороны полномочий на заключение и подпись контракта;
- содержание и структура контракта;
- ответственность сторон по контракту;
- порядок разрешения споров между сторонами;
- арбитражная оговорка;
- применимое право.
Помимо этого, ведя переговоры о заключении внешнеторгового контракта, стороне сделки важно проверить правовой статус контрагента, а именно его деловую репутацию, финансовое положение, полномочия представителя на подписание документов. Для того, чтобы избежать ненужных проблем, лучше проверить правовой статус иностранного партнёра. Для этого нужно обратить внимание на следующие характеристики:
- организационно правовая форма юридического лица;
- место его регистрации, иначе говоря юридически адрес.;
- место его фактической деятельности;
- полномочия руководителя организации.
Уточнив информацию о том, на что важно обратить внимание при разработке договора и что необходимо знать о контрагенте, можно переходить к составлению внешнеторгового контракта.
Составление внешнеторгового контракта
Основными разделами внешнеторгового договора являются: преамбула, предмет, цена, оплата, поставка, качество, ответственность, разрешение споров, обстоятельства форс-мажор и т.д.
Преамбула
Иначе говоря преамбулу можно назвать шапкой договора. Именно с этого раздела начинается контракт. Что необходимо включить в него:
- дата и номер. Здесь важно учесть, что дата, изложенная в иностранном формате, может отличаться от русскоязычной версии. В некоторых языках сначала идёт месяц, а потом число и год;
- название сторон и их правовая форма. Здесь мы бы посоветовали писать полностью наименование, как указано в свидетельстве о государственной регистрации либо в учредительной документации. Форму действия лица можно сокращать, например, ООО или ИП;
- стороны контракта, например, продавец и покупатель;
- государства, к которым относятся стороны контракта. Лучше писать наименование стран правильно и полностью. Между собой можно называть страну как угодно, однако в документе лучше указать название, которое указано в соответствующем классификаторе;
- имя, фамилия и должность того субъекта, который является представителем, то есть подписывает договор;
- документ, который подтверждает право представителя на подписание контракта.
Для справки. Договор может не иметь номера, однако дату составления он должен иметь обязательно. Кроме этого, дата составления договора и дата вступления его в силу могут не совпадать. Стороны могут определить это между собой по желанию. В случае, если такая дата отсутствует, то в любом случае учёту подлежит дата составления договора.
Предмет
Важно. В соответствии с гражданским законодательством Российской Федерации предмет договора поставки является его существенным условием. Это означает, что в случае отсутствия такого условия договор будет считаться незаключённым. То есть этот элемент договора должен являть собой суть заключаемого контракта. Поэтому очень важно перечислить все идентифицирующие предмет договора элементы.
Так, например, для товара можно указать:
- название;
- модель;
- размер;
- вес;
- количество;
- для чего предназначен;
- страна производства;
- ассортимент.
Например, предмет сделки нашего заказчика:

Не стоит забывать о том, что при определении количества товара, разными странами используются различные значения. В данном случае нужно учитывать систему мер и весов иностранных государств.
Пример описания предмета внешнеторгового контакта:
Поставщик обязуется изготовить и передать в собственность Покупателю, а Покупатель обязуется
принять и оплатить демонтажный робот XZB1170E со следующими характеристиками (далее – Товар):
1.1.1. наименование: демонтажный робот XZB1170E
1.1.2. технические характеристики: поименованы в Приложении № 1 к Договору.
1.1.3. количество: 1 штука
1.1.4. комплектность: демонтажный робот XZB1170E, отбойник-гидромолот Epiroc 152, пульт дистанционного управления с надписями на русском или английском языке в соответствии с пунктом 5.1.5 Договора, ковш, пики в количестве двух штук.
Для справки: В случае, например, если контракт является долгосрочным, а ассортимент товаров при этом большой или описание товара объёмное, то все конкретные и уточняющие детали можно указать в приложении к контракту (оно будет являться неотъемлемой его частью).
Цена
Стоимость контракта можно указывать следующим образом:
- за единицу товара;
- общую сумму договора;
- за партию товара.
Для справки. При любом из этих вариантов обязательно нужно указывать валюту, в которой измеряется цена внешнеторгового контракта. Также нужно определить с контрагентом, включены ли в стоимость товара траты на доставку, упаковку и закрепить это в договоре.
Если сумму договора сразу определить невозможно, то при производстве валютного контроля она будет рассчитываться, исходя из суммы спецификаций, приложений к договору. Важно отметить, что банк не следит за лимитами для постановки контракта на учёт. Это обязанность сторон по договору. Однако в случае невыполнения этого требования, стороны могут получить административный штраф.
Поставка (срок, условия и т.д.)
В договорах поставки используются условия поставки, которые именуются Инкотермс. Они представляют собой правила, которые одинаковы для всех государств и регулируют следующие составляющие:
- условия, на которых поставляется товар;
- таможенное оформление, таможенные платежи и оформление разрушительной документации;
- распределение расходов и рисков.
Важно. Правила Инкотермс не освобождают от ответственности в случае невыполнения условий внешнеторгового контракта или возникновения обстоятельств форс-мажора. Эти правила просто диктуют, что делает каждая из сторон, при этом, что будет в случае отсутствия этих действий не говорится. Потому это нужно предусмотреть контрактом в других его разделах.
Нужно указать в договоре, какие именно правила Инкотермс будут использовать стороны. Например:
Условия поставки (ИНКОТЕРМС 2010): EXW. При толковании условий Договора положения ИНКОТЕРМС 2010 применяются постольку, поскольку иное не оговорено в Договоре.
Вот, что ещё важно закрепить в этом разделе:
- если речь идёт о разовой поставке, то можно написать конкретную дату или период, в течение которого должна быть сделана поставка;
- если товар получают или отгружают третьи лица, то это тоже нужно указать в контракте;
- нужно закрепить момент, в которой происходит переход права собственности на товар (например, указать, что право собствености на товар переходит к покупателю в момент получения оплаты на счёт продавца);
- если речь идёт о долгосрочном сотрудничестве, то нужно привязываться к спецификации или приложению к контракту.
При разовой поставке условие о дате может быть закреплено так:
Передача Товара уполномоченному представителю Покупателя должна быть осуществлена в течение 45 календарных дней со дня получения Поставщиком Аванса по адресу: … .
Срок и условия оплаты
В данном случае оплата может производиться в виде аванса или уже непосредственно после поставки товара. В этом разделе важно подробно изложить, на основании какого документа будет происходить оплата и в какие сроки. Это очень важно для иностранных контрактов, потому что в соответствии с валютным законодательством РФ продавец обязан следить за тем, чтобы иностранный контрагент оплатил ему в срок.
Когда речь идёт о внешнеторговом контракте поставки, то следует упомянуть и об условии возврата суммы аванса в случае, если иностранный поставщик нарушит срок поставки товара.
В случае, если оплата за товар будет происходить в другой валюте, то нужно написать курс перерасчёта. Это может быть либо курс, о котором договорятся стороны, либо курс Центробанка России, рассчитываемый на день оплаты.
Ответственность
В этом разделе нужно закрепить штрафы, неустойки, возмещение убытков в случае неисполнения или ненадлежащего выполнения условий внешнеторгового контракта. При этом следует учитывать правила разумности при определении размера таких штрафных санкций. Так, чаще всего указывают следующие размеры ответственности:
- за нарушение срока поставки – 1 % от стоимости недопоставленного товара за каждый день просрочки;
- за нарушение сроков оплаты – 2 % от невыплаченной суммы за каждый день просрочки;
- за нарушение требований к качеству товара – 5 % от суммы поставки.
Разрешение споров
В этом разделе нужно указать, каким образом и в какие сроки стороны будут решать спорные и конфликтные ситуации. Здесь важно помнить, что в таких правовых отношениях нужно соблюдать досудебный порядок урегулирования спора. То есть претензионный порядок в данном случае является обязательным.
Кроме этого, важно определить место рассмотрения спора. Здесь речь идёт об арбитражной оговорке. Споры, которые связаны с внешнеторговыми контрактами, могут рассматривать государственные и негосударственные суды. В данном случае речь идёт об арбитражных и коммерческих арбитражных судах. В коммерческих арбитражных судах процедура рассмотрения и исполнения решения проще, наши юристы занимаются и помогают предпринимателям на всех этапах судебного и досудебного процесса.
Помимо арбитражной оговорки, очень важно определить применимое право. По общему правилу суды рассматривают спор в стране поставщика.
Например, этот раздел может быть изложен так:
Споры и разногласия, вытекающие из Договора, будут разрешаться путем переговоров между Сторонами.
Если одна из Сторон полагает, что действие или бездействие другой Стороны нарушает её законные права и интересы, она вправе направить претензию в письменной форме. Сторона, получившая претензию, обязана в течение 10 рабочих дней с момента ее получения рассмотреть и направить ответ в письменной форме.
В случае невозможности разрешения споров путем переговоров Стороны передают его на рассмотрение в суд по месту нахождения Поставщика.
Стороны договорились, что для решения их споров, возникающие из Договора или в связи с ним, в том числе касающихся его вступления в силу, заключения, изменения, исполнения, нарушения, прекращения или действительности, будет применяться право Китайской Народной Республики.
Форс-мажор
Эти обстоятельства должны быть обязательной частью внешнеторгового контракта. Нужно указать все события, которые не зависят от воли сторон, но могут повлиять на исполнение договора.
Отечественные суды идут по пути того, что если предприниматели не оценили возможные риски и не прописали их в контракте, то, следовательно, они их приняли на себя. В этой связи лучше указать возможные обстоятельства в этом разделе, а также поручить это дело юристам, которые лучше сформулируют данные обстоятельства в контракте.
О том, как мы работаем с клиентами, расскажем ниже.
Юристы
Наши специалисты уже давно занимаются разработкой и проверкой внешнеторговых контрактов. Кроме того, мы поддерживаем интересы наших клиентов не только в государственных арбитражных судах, но и в коммерческих арбитражных судах. При этом всю работу мы берём на себя даже в случае, если документы изложены на иностранном языке.
Кроме этого, мы поможем не на этапе судебного процесса, но и на стадии исполнения решения суда на территории Российской Федерации. При этом наши специалисты выступали не только на стороне отечественных предпринимателей, но и защищали интересы иностранных представителей.
В течение нашей работы мы определили, что для того, чтобы лучше понять желания клиента, нам необходимо провести опрос, для того чтобы учесть все его интересы. Мы разработали анкету, которые предлагаем ниже.
Она способствует слаженной работе наших юристов и клиентов. Заполнив эту анкету, мы получаем полные данные о желаниях клиента и включаем их в договор, оформив юридически и верно сформулировав. Результатом такой работы является внешнеторговой контракт, который защищает интересы нашего клиента как предпринимателя, а также учитывает все его возможные пожелания.
Успешные дела

Экономическое взаимодействие между контрагентами из РФ и Китая
Внешнеполитическая ситуация существенно повлияла на экономическое взаимодействие хозяйствующих субъектов из Российской Федерации с контрагентами из зарубежных стран. Мир вынужденно разделился на «черное» и «белое», а иностранные партнеры на дружественных и недружественных.
Существенное сужение пула дружественных стран, под юрисдикцией которых находятся потенциальные контрагенты, не могло не сказаться на повышении конкуренции российских юридических лиц и индивидуальных предпринимателей между собой за реализацию права на заключение гражданско-правовых соглашений с зарубежными партнерами, которые становятся все более избирательными при работе с лицами, представляющими Российскую Федерацию.
Обусловлено такое повышение конкуренции в том числе достаточно крепко устоявшимся общественным мнением о более высоком качестве продукции, поставленной из-за рубежа, по сравнению с отечественной, а также вынужденной переориентацией крупнейших российских предпринимателей с западного рынка на восточный.
Одним из наиболее значимых зарубежных стратегических партнеров Российской Федерации в сфере торговли является Китайская Народная Республика. Так, согласно данным Главного таможенного управления КНР, объем российско-китайской торговли в 2024 году увеличился на 1,9 процентов до 244,8 млрд долларов США. Значительная часть указанного объема приходится на заключаемые между хозяйствующими субъектами международные договоры поставки.
Между тем, смена вектора на развитие торгового взаимодействия с китайским рынком нередко вызывает у предпринимателей определенные затруднения, вызванные спецификой данной правовой системы и особенностями обычаев ее делового оборота, культурой и менталитетом ее представителей. Возникают вопросы о том, как правильно начать взаимодействовать с китайскими партнерами, продемонстрировать серьезность своих намерений и заинтересованность в построении с ними долгосрочных деловых отношений.
В китайском деловом этикете особое внимание уделяется пунктуальности, которая заключается не только в строгом соблюдении сроков, например, при назначении времени деловой встречи, но и в четкости и аккуратности при составлении проектов предлагаемых к заключению соглашений, так как нередко первое знакомство с китайский контрагентом происходит не путем личного общения, а путем обмена деловыми документами.
При указанных обстоятельствах первый продемонстрированный китайскому партнеру жест может оказать ключевое воздействие на весь дальнейший ход переговоров с ним, включая возможные преференции и уступки с его стороны.
Применение метода анкетирования при подготовке договора международной поставки с китайскими партнерами
Специально для таких случаев была разработана анкета к одному из наиболее часто заключаемых договоров — международному договору поставки, которая позволяет в непринужденной форме построить основу к будущему проекту соглашения с зарубежным партнером и впоследствии четко и однозначно сформулировать положения самого договора.
Преимущества подготовки договора в такой форме заключаются в том, что она удобна для предпринимателей, которые еще не до конца сформулировали свой запрос и путем ответа на вопросы анкеты имеют возможность окончательно спроектировать желаемую стратегию. В свою очередь коммерсанты, которые уже имеют представление о конечной цели заключения соглашения, могут оперативно просмотреть все возможные варианты того или иного условия договора и выбрать подходящий именно для их случая.
Структура анкеты во многом аналогична структуре договора и представлена следующим образом:
1) Наименование сторон договора, их места нахождения и адреса. Данный пункт нельзя отнести к формальным, так как при сопровождении подготовки договора он позволяет оценить правоспособность контрагента в части возможности заключения с ним соглашения, проверить его добросовестность путем сверки данных с различными публичными реестрами, оценить его финансовую устойчивость.
2) Определение лиц, которые будут выступать в качестве подписанта при заключении договора. Указанный раздел позволяет проконтролировать все существующие риски в части наличия у подписывающих соглашение лиц полномочий на заключение сделки, что позволяет предупредить потенциальное оспаривание договора или признания его незаключенным из-за подписания неуполномоченным лицом.
3) Определение банковских реквизитов. Сведения о предполагаемых к использованию при расчетах счетах позволяют заранее оценить реальность проведения денежных операций между контрагентами, прерывание которых, например, в случае несоблюдения банковских правил, может оказать негативное воздействие на исполнение договора, вплоть до его приостановки.
4) Предмет договора. Качественный анализ указанного пункта предопределяет всю суть заключаемой сделки, так как именно он определяет основные действия сторон, которые они должны совершить в рамках договора. Неверное определение предмета договора способно полностью исказить его суть и воспрепятствовать достижению ожидаемого результата.
5) Срок передачи товара. В договорах поставки срок имеет не менее важное значение чем предмет. Неправильно избранная стратегия в определении сроков может повлечь непоправимые негативные последствия даже в случае своевременного исполнения договора. Так, к моменту исполнения может утратиться заинтересованность в нем, нарушиться дальнейшая цепочка поставок в случае, если договор является многоступенчатым.
6) Цена и валюта договора. Правильное определение цены в договорах международной поставки находится в тесной зависимости от курса национальных валют договаривающихся сторон и должно иметь определенный горизонт планирования, в особенности, если срок оплаты установлен позднее даты заключения договора. Тщательное прогнозирование в этой части позволяет предварительно учесть валютные колебания и рассчитать возможное и необходимое количество товара, поставку и оплату которого смогу обеспечить стороны.
7) Определение компонентов, которые входят в цену поставляемого товара. Международные договоры поставки отличаются особой сложностью логистических действий, необходимых для надлежащей доставки товара в пункт назначения. В таких условиях очень важно грамотно распределить издержки на упаковку и маркировку товара, погрузочно-разгрузочные работы, его страхование. Включение указанного раздела в договор позволяет заранее распределить ответственность между сторонами, определить и взвесить необходимые для этого расходы, распределить ответственность за каждый этап доставки.
8) Способ оплаты товара. Порядок оплаты товара является одним из краеугольных камней договора поставки, в котором интересы сторон диаметрально противоположны. Поставщик, как правило, заинтересован в полной предоплате, а покупатель, напротив, желает перенести момент оплаты на наиболее возможно поздний срок. Однако грамотный подход к оценке всех условий договора в совокупности позволяет найти такой вариант оптимального способа оплаты, который устроил бы обе стороны.
9) Определение места приемки товара. Место приемки товара во многом определяет момент перехода риска его гибели от продавца к покупателю. При разработке этого условия следует учитывать каким видом транспорта – наземным, воздушным или морским он будет поставлен, а также позволит ли определенное в договоре место приемки осуществить ее надлежащим образом.
10) Определений оснований для расторжения договора. Заключение договора далеко не всегда гарантирует его надлежащее исполнение обеими сторона. В силу различных обстоятельств, находящихся как в пределах воли сторон, так и за ее пределами, может возникнуть необходимость в его расторжении. Во избежание различных конфликтных ситуаций, препятствующих расторжению договора или, напротив, ставящих под угрозу исполнение договора, в действии которого одна из сторон продолжает быть заинтересованной, необходимо четкое закрепление перечня оснований для его расторжения.
11) Право, которым руководствуются стороны при заключении договора. Специфика международных договоров поставки заключается в отнесении его сторон к разным юрисдикциям. При заключении договора каждая из сторон ожидаемо желает его подчинить той правовой системе, которая является для нее более знакомой, чтобы иметь более высокий потенциал на истолкование его условий в случае возникновения спорных моментов. Однако даже в случае того, что одна из сторон принципиально настроена в вопросе о применяемом праве, то риски другой стороны могут быть нивелированы максимально подробным описанием в договоре всех принципиально значимых для нее условий.
12) Орган разрешения споров между сторонами. Добросовестные стороны соглашения всегда рассчитывают на его надлежащее исполнение. Между тем, в силу допущенных неточностей при составлении договора или противоречивого поведения одной или обеих сторон после его заключения между ними могут возникнуть конфликтные ситуации, ставящие под угрозу его исполнение.
В случае недостижения компромисса путем переговоров у сторон возникает необходимость обращения к независимому лицу за урегулированием и разрешением возникшего спора. Таким третьим лицом может выступать государственный суд по месту нахождения одной из сторон, государственный суд иной страны, различные коммерческие арбитражные учреждения.
Выбор органа разрешения возможных споров является одним из наиболее ответственных моментов при подготовке договора, правильно подобранный судебный орган может как оказать содействие в мирном урегулировании уже возникшего конфликта, так и разрешить спор по существу, восстановив нарушенные права сторон. Одновременно с этим, если в указанном условии договора, одна из сторон пойдет на уступку, например, определив подсудность спора по месту нахождения другой стороны, то при наступлении спорного случая она может быть не готовой обеспечить себе надлежащую правовую позицию в силу отсутствия таких компетенций, незнания законодательства и судебной практики этой страны.
Стоит отметить, что подготовка договоров международной поставки в формате предварительного анкетирования уже зарекомендовала себя. В приложении к данной статье приложен обезличенный пример уже заключенного контракта между контрагентами из РФ и КНР, составленный по данной методике.
Анкетирование позволяет заинтересованным лицам иметь под рукой не просто механический конструктор договоров, которые широко представлены на рынке юридических услуг, а возможность детально проработать каждое условие договора и получить по нему обратную связь от квалифицированного специалиста.