В 2024 году в Казахстан больше всего импортировали Российская Федерация, Китай, Германия, Южная Корея, США и Франция. 18,2 миллиарда долларов – именно столько составил объем поставок из России в Казахстан, показатель был увеличен на 8,3 % по сравнению с 2023 годом, а по данным на февраль 2025 года Россия стала крупнейшим импортером в Республику Казахстан.

К импортируемым в Казахстан товарам относятся автомобили (3,8%), летательные аппараты (3%), лекарства (2,8%), телефоны (2,7%), а также транспортное оборудование (2,3%). А из России в Казахстан ввозятся, в частности, молоко, медицинские товары, кухонное оборудование, сельскохозяйственные добавки, продовольственные продукты. В свою очередь, Казахстан обогащает РФ продуктами химической промышленности, каучуком и минералами.

Показатели активной международной торговли двух стран друг с другом основываются, безусловно, на деятельности частных лиц, осваивающих новый рынок или продолжающих действовать на известном рынке сбыта.

Любой экономической активности в идеале должен предшествовать крепкий юридический фундамент, помогающий наладить основу для взаимодействия и закрепить первоначальные договоренности во избежание неприятных случаев и недобросовестных действий со стороны внешнеэкономического партнера.

В нашей статье мы разберем некоторые вопросы, требующие особого внимания при составлении внешнеторгового контракта с партнёрами из Казахстана.

Вид договора, наиболее распространенный – поставка

Первым вопросом на повестке является ничто иное как вид договорного взаимодействия. Для того, чтобы выбрать подходящую договорную конструкцию, следует наиболее подробно и детально очертить предмет будущего договора: вы будете осуществлять поставку оборудования, продовольственной продукции или другого товара; или будете выполнять работы по строительству малого или крупного объекта на территории соседнего государства или другого государства в партнерстве с казахстанской фирмой; или же вы собираетесь оказывать услуги казахскому партнёру по подаче определенного вида энергии и др.

Отталкиваясь от вашей насущной деятельности и стоящих перед вами задач, и следует осуществлять выбор в пользу того или иного типа договора.

Как подсказывает практика, неудивительно, что чаще всего заключаются внешнеэкономические контракты на поставку товара, обеспечивающие постоянный приток не только денежного, но и иного капитала для крупных торговых игроков на мировой арене.

Применимое право

Повсеместность и распространенность договорной конструкции международной купли-продажи товара со временем дали основу для широкомасштабной унификации необходимого соответствующего юридического инструментария. Речь, конечно же, идет о Венской конвенции 1980 г., регулирующей аспекты международной купли и продажи.

Стоит учитывать, что Россия является её участником, а Казахстан – нет. Несмотря на это, данные конвенционные правила будут подлежать применению и тогда, когда одна из компаний ведет свою деятельность в государстве, не являющемся участником Венской конвенции 1980 г., но в силу норм международного частного права (коллизионных норм) применяется право государства-участника.

Объясним данную сложную юридическую казуистику на нашем простом примере по торговому взаимодействию российской и казахстанской фирм. Пусть продавец – из РФ, а покупатель – из РК. В договоре стороны не выбрали право, применимое к их отношениям. Таким образом, в силу правил Венской конвенции 1980 г., хоть Казахстан и не является её участником, но её положения будут применяться к отношениям компаний, поскольку в силу ст. 1211 ГК РФ на основе коллизионных норм применимым будет российское материальное права как право продавца – стороны, осуществляющей характерное исполнение по договору.

Данная логика во многом основана на ч. 4 ст. 15 Конституции РФ, согласно которой нормы международного права и международные договоры являются составной частью правовой системы РФ. Тем самым, несмотря на то, что Казахстан не является участником ВК 1980 г., её положения всего равно будут применяться, если в качестве субсидиарно применимого будет избранно российское материальное право. В отношении же казахстанского материального права, обратной ситуации, такого же результата достичь не получится.

В самом контракте можно выбрать любое право, применимое к договору, даже право нейтрального государства, к которому стороны не имеют никакого отношения.

В качестве третьего звена в цепочке применимого права могут быть избраны не менее, а даже и более распространенные правила о международных торговых обычаях – Инкотермс, регулирующие аспекты, моменты перехода риска на товар между сторонами контракта.

Согласование базиса поставки происходит посредством включения в контракт соответствующего торгового 3-хбуквенного обозначения: EXW, FCA, DPU, затем обязательно следует поименовать само объединяющее название обычаев Incoterms и указать их соответствующую редакцию, например, 2020 как самую последнюю. В случае же если стороны не укажут соответствующую редакцию, то при рассмотрении спора суд будет использовать Постановление Пленума ВС РФ 2019 г., чтобы решить, какая именно редакция Инкотермс применяется к отношениям сторон.

Инкотермс достаточно просты в своем применении и очень удобно во внешнеэкономическом сотрудничестве, поскольку они существенным образом «облегчают» контракт, беря по сути на себя практически все нюансы доставки товара, какой объем обязательств по доставке должна осуществить каждая из сторон. Стороны, конечно же, могут внести изменения в выбранный базис, для чего потребуется зафиксировать таковые изменения в контракте. Они будут иметь преимущественную силу перед самим «обычным» базисом.

Таким образом, очень популярные предпринимательские заблуждения о том, что раз мы работаем с партнером из другой страны, то все равно применяется «наше» местное право, не соответствуют действительности. В случае если в вашем контракте будет согласовано применение российского материального права, то к нему будет применяться и Венская конвенция 1980 г. о трансграничной купле-продаже. Кром того, стоит уделить внимание и согласовать применение Инкотермс 2020.

Мы лишь вкратце осветили самые общие вещи, возникающие в процессе выбора права, применимого к внешнеэкономическому контракту. Данный вопрос имеет гораздо больше подводных камней и требует учета всех деталей будущего контракта. Юрист-профессионал не станет просто так без какой-либо аргументации включать в ваш договор положение о применении права какого-либо государства, не дав вам соответствующей подробной консультации. Для её получения вы можете обратиться к нашей команде, хорошо знакомой с механизмом выбора применимого права.

Порядок оплаты

Одним из важнейших разделов внешнеторгового контракта является порядок расчётом между сторонами. В нём следует указать на способ, которым покупатель должен будет произвести оплату. Среди них может фигурировать вексель и (или) банковский перевод, инкассо или документарный аккредитив. Для каждого из способов осуществления расчетных операций характерны свои многочисленные особенности и нюансы.

Помимо способов оплаты возможно согласование дополнительных условий оплаты: аванс, полная предоплата, полная постоплата и т.д.

Согласованию раздела о прядке расчётов должен предварять раздел о цене контракта и о цене доставки – да, лучше их сразу прописывать отдельно и закладывать стоимость доставки в стоимость контракта, что будет более выгодно для продавца.

Внешнеэкономическое взаимодействие, осложненность иностранным элементом обуславливают необходимость отдельно прописывать валюту платежа и валюту контракта. Кроме того, предпочтительно согласовывать валютную оговорку в случае расхождений между валютой платежа и валютой сделки.

Как можете видеть, в контракте недостаточно указать одну лишь сумму и способ, которую и которым покупатель обязан будет осуществить оплату. Данный раздел должен быть согласован с особым пристрастием со стороны продавца. С тем же рвением и желанием, которые покупатель должен направить на раздел о приемке товара.

Подписание в виде сканов

Когда вы согласовали все договорные условия с вашим партнером, одним из последних важных этапов является договоренность о порядке подписания контракта.

Он имеет большой вес, поскольку может оказаться так, что ваш международный партнер по какой-либо неизвестной причине откажется сотрудничать, не станет поставлять товар или платить деньги за поставленную или частично поставленную продукцию, вы пойдете в суд или арбитраж, а он заявит встречное требование, что вообще с вами не заключал никакого договора. Особенно подобный сценарий возможен в случае, если вы указали, что договор может быть подписан в виде скан-копий, но не указали никаких деталей.

Во избежание подобной неприятной ситуации российское законодательство (ФЗ от 2011 г. № 63 об электронной подписи) располагает следующими механизмами, которые стороны могут предусмотреть в договоре:

– подписание квалифицированной электронной подписью (КЭП), которая по закону равна подписанному от руки и заверенному печатью бумажному документу;

– подписание простой электронной подписью (ПЭП), и дополнительно указать, что стороны направляют друг другу подписанные ПЭП скан-копии и обмениваются бумажными оригиналами, подтверждая заключение договора;

– направление по электронной почте, и дополнительно укзаать, что направленные по эл. почте скан-копии считаются подписанными ПЭП и равны по юр. силе бумажным аналогам.

При втором и третьем способе, так как вами будет использована ПЭП, то в силу ч. 2 ст. 6 ФЗ от 2011 г. № 63 вам следует в самом договоре указать обязательно на равнозначность электронного образа документа бумажному.

При взаимодействии посредством электронной почты тоже существует ряд не менее важных правил:

– лучше всего вести переписку с доменной почты, официально прикрепленной к вашему сайту;
– писать только с договорных адресов и на договорные адреса, а не на те, которые указаны у вас на сайте или на сайте вашего контрагента;
– уполномочить сотрудника на ведение переписки с контрагентом;
– можно включить в текст договора дополнительные заверения о действительной принадлежности электронных почт вам и вашему контрагенту и о конфиденциальности переписки, осуществляемой по ним.

Таможенное декларирование

Несмотря на то, что Казахстан и Россия являются участниками ЕАЭС и сходят в единый таможенный союз, требование о таможенном декларировании товара никуда не исчезает. Без таможенной декларации товару будет невозможно пересечь государственную границу. Декларация – документ, подтверждающий факт заключения торговой сделки. Она удостоверяет внешнеэкономическое правоотношение между таможней, перевозчиком и грузовладельцем, а также служит подтверждение легальности всей экономической операции.

Требование о необходимости оформления таможенной декларации вытекает из положений статей 104 и 127 Таможенного кодекса ЕАЭС, согласно которым она оформляется в случаях, когда товар попадает под соответствующую таможенную процедуру.

Единая таможенная территория создана для устранения торговых барьеров между государствами, входящими в её состав – не применяются ни вывозные, ни ввозные пошлины, иные пошлины, а также указанные в той же ст. 28 Договора ЕАЭС барьерные меры. Тем самым, государства-члены ЕАЭС свободно взаимодействуют друг с другом на собственном интеграционном рынке, но у импортёров сохраняется обязанность по оформлению таможенной декларации, её никто не отменял.

Таможенная декларация должна содержать следующую информацию:
– отправитель и получатель груза;
– страна, где была заключена сделка (в соотв. с классификатором);
– условия транспортировки;
– описание, наименование и др. информация о грузе;
– цель импорта или экспорта;
– государство назначения и др. информация для таможенной очистки.

Внесение корректировок в ГТД возможно только с согласия сотрудников таможенного органа. В случае допущения ошибок, она не будет признана имеющей юр. силу, поэтому к её оформлению следует подходить с особенной тщательностью.

Наши услуги

Как всегда, в этой части статьи мы советуем вам обращаться с рассмотренным вопросом к настоящим профессионалам, имеющим опыт составления внешнеэкономических контрактов и учитывающим абсолютно все мелочи и риски, которые и возможны, и невозможны одновременно. И это именно наша юридическая компания.