Несмотря на санкции и сложную геополитическую обстановку, компании из России все чаще заключают контракты с предприятиями Объединенных Арабских Эмиратов. Это свидетельствует о растущем интересе к сотрудничеству между двумя странами, что в свою очередь открывает новые возможности для бизнеса. Контрактов становится все больше, охватывающих практически все отрасли экономики, но особенно заметен рост договоров поставки.

В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты заключения договора с компанией из ОАЭ, на что следует обратить внимание, а также какие документы необходимо изучить, чтобы грамотно составить контракт и защитить свои интересы.

Если у вас остались вопросы или вы нуждаетесь в помощи при составлении международного контракта, обращайтесь к нашим специалистам. Наши юристы обладают опытом работы в области международного права и готовы предложить услуги по составлению договоров с учетом всех нюансов. Мы поможем вам успешно реализовать ваши бизнес-цели с зарубежными контрагентами и минимизировать возможные риски.

Если желаете воспользоваться услугой по составлению контракта с компанией из ОАЭ – обращайтесь к профессионалам по ссылке.

Какие международные документы имеют для вас силу?

Контракт между компаниями из России и ОАЭ о купле-продаже или поставке товаров регулируются целым списком международных договоров, из них мы расскажем вам об основных и самых распространенных:

  • Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (там содержатся правила заключения договоров, права и обязанности сторон, а также применимое право).

    Эта Конвенция будет использоваться в любом случае, если вы прямо не исключите ее применение в тексте договора. Иными словами, вы должны прописать положение о том, что данная Конвенция не применяется – в противном случае, если вы этого не сделаете, вы будете обязаны следовать ее положениям.

    При этом сама Конвенция позволяет вам изменить некоторые положения или отступить от них.

    В некоторых случаях эта Конвенция не применима: например, если вы заключаете с компанией из ОАЭ дистрибьюторский договор или бартерную сделку. Если вы желаете разработать именно такой контракт, мы рекомендуем обратиться к нашим специалистам, которые подготовят текст договора с учетом их специфики.

  • Конвенция об исковой давности Комиссии ООН (она устанавливает правила о сроках, в течение которых вы или ваш деловой партнер могут заявить требования о нарушении договора)

В современном мире международные сделки, особенно между Россией и ОАЭ, часто заключаются с помощью электронных сообщений, поэтому вам также может понадобиться обратиться к Конвенции об электронных сообщениях Комиссии ООН. Например, для вашего удобства вы можете договориться об обмене важной информацией с помощью электронных сообщений, и тогда Конвенция защищает вас, поскольку признает действительность и исковую силу такого способа коммуникации.

Какие обязательные условия у договора?

Любой договор, в том числе международный, содержит обязательные условия, без которых он будет недействителен.

Таким условием является предмет контракта. Это то, по поводу чего вы договариваетесь с компанией из ОАЭ. Например, если речь идет о договоре поставки, то предметом может быть обязанность компании из России поставить товар в адрес компании из ОАЭ.

Важно индивидуализировать товар, чтобы в будущем не возникли споры. Вы должны указать наименование, его характеристики, страну происхождения, ассортимент и даже упаковку или тару.

Условия о цене и сроках поставки по закону не являются существенными, однако мы рекомендуем их включить в текст, чтобы в будущем не возникли споры и нежелательные расходы.

Например, структура контракта на поставку товаров состоит из следующих положений:

  • предмет и цена договора
  • права и обязанности сторон
  • качество и приемка товара
  • претензии по качеству
  • цена товара и порядок расчетов
  • распределение рисков между сторонами и переход права собственности
  • ответственность сторон
  • форс-мажорные обстоятельства
  • разрешение спорных вопросов
  • срок действия договора
  • заключительные положения (об обмене информацией, применимом праве)
  • реквизиты (включая адрес, банковские реквизиты)

Безусловно, в рамках одной статьи мы не можем рассказать вам обо всех этих положениях. Важно учитывать специфику каждого конкретного договора для того, чтобы прописать условия качественно и выгодно для вас. Поэтому при составлении контракта необходима помощь юристов, которые знают все нюансы внешнеторговых договоров.

Что мы рекомендуем предусмотреть в договоре?

Мы предлагаем вам рассмотреть основные положения, которые вы можете включить по своему желанию в текст договора с компанией из ОАЭ. Вы можете этого и не делать, и тогда договор все равно будет иметь силу, однако мы рекомендуем внимательно отнестись к этим положениям. 

Применимое правоПрименимое право – это то законодательство, которое стороны международного контракта выбирают для регулирования отношений между ними.  

Выбор применимого права позволяет сторонам не только определить правила, по которым будут регулироваться их обязательства, но и минимизировать правовые риски. Возможность выбора применимого права предоставляет сторонам гибкость и возможность адаптировать условия контракта под свои специфические нужды и ожидания.

Мы рекомендуем при выборе применимого права обращать внимание на следующее:
1. оцените правовую систему, которая будет наиболее благоприятна для конкретной сделки (например, для коммерческих контрактов часто выбираются юрисдикции с развитой судебной практикой и стабильными экономическими условиями, такие как английское или швейцарское право)
2. учитывайте опыт сторон с той или иной правовой системой, а также наличие языковых и культурных барьеров

Мы рекомендуем вам обратиться к нашим специалистам, которые изучат вашу ситуацию, оценят все риски и посоветуют наиболее подходящее для вас применимое право.   Важно: если вы не станете выбирать применимое право, то в соответствии с российским Гражданским кодексом будет применяться право страны продавца товаров по договору поставки.  
Орган разрешения споровПри заключении международных контрактов стороны имеют возможность выбрать орган, который будет разрешать возникающие споры. Это право предоставляет гибкость и позволяет учесть интересы всех участников сделки.  

Наиболее распространенной практикой является обращение к коммерческому арбитражу, который обеспечивает нейтральную платформу для разрешения конфликтов. Коммерческий арбитраж, как правило, предлагает более быстрые и конфиденциальные процедуры по сравнению с судебными разбирательствами.   Стороны могут выбирать арбитражные учреждения в разных странах, что позволяет учитывать правовые системы и культурные особенности.

У нас есть немало статей, в которых мы рассказываем о преимуществах международных коммерческих арбитражей (например, МКАС при ТПП или в Стокгольме). Если вы сомневаетесь, мы рекомендуем прочитать эти статьи и сделать осознанный выбор.

Важно: если вы не выберите арбитраж, то в случае возникновения споров они будут решаться в государственном суде по месту нахождения ответчика.

Нужно ли включать в договор нормы ИНКОТЕРМС?

Если вы уже заключали международные договоры купли-продажи или поставки товаров, вы скорее всего знакомы с ИНКОТЕРМС. Если же нет, мы объясним вам, что это такое и почему важно обратить на него внимание.

ИНКОТЕРМС Международной торговой палаты – это список широко признанных определений для наиболее часто используемых условий международных договоров купли-продажи или поставки товаров. Иными словами, это такие контрактные положения, которые применяются компаниями из разных стран повсеместно.

В условиях глобальной торговли компании из России и ОАЭ сталкиваются с необходимостью четкого определения условий поставок и распределения рисков. В этой связи включение в договор норм ИНКОТЕРМС – это важный шаг для обеспечения прозрачности и правовой определенности в коммерческих отношениях.

Преимущества использования ИНКОТЕРМС:

  • Они предлагают стандартизированные условия, которые широко признаны и используются в международной практике. Это позволяет сторонам избежать недопонимания и разногласий, связанных с различиями в интерпретации условий поставок.
  • Они детализируют, кто несет ответственность за транспортировку, страхование и риски, связанные с товаром на различных этапах его перемещения. Это позволяет компаниям заранее оценить свои обязательства и минимизировать потенциальные убытки.
  • Они помогают защитить интересы обеих сторон, так как они предоставляют четкие правила, регулирующие ответственность и обязательства. Это особенно важно в условиях нестабильной экономической ситуации, когда любые неопределенности могут привести к финансовым потерям.

В настоящее время последней редакцией ИНКОТЕРМС является вариант 2020 года – он наиболее современный и соответствует реалиям экономических условий, поэтому мы рекомендуем обратиться именно к ним. В ИКОТЕРМС-2020 содержится 11 правил для всех видов транспорта (включая морской и внутренний водный).

Приведем примеры некоторых правил ИНКОТЕРМС-2020, которые могут быть вам полезны при заключении контракта с ОАЭ.

EXW (франко-завод)Это правило означает, что продавец предоставляет товар покупателю в согласованном в договоре месте (например, на заводе или складе).   В чем преимущество? Продавец не отвечает ни за погрузку товара на транспорт, ни за все таможенные процедуры.
FCA (франко-перевозчик)Это правило означает, что продавец доставит товар перевозчику в заранее согласованное в договоре место.   В чем преимущество? Все риски переходят покупателю в том самом месте, в котором осуществляется поставка товара.
CPT (перевозка оплачена до)Это правило означает, что продавец самостоятельно доставит товар перевозчику в согласованное место и организует перевозку товара в это согласованное место.   В чем преимущество? Продавец сам организует все мероприятия по перевозке товара и несет расходы, связанные с такой перевозкой.
DDP (поставка с оплатой пошлин)Это правило означает, что продавец производит поставку тогда, когда покупатель получает товар, очищенный от всех таможенных пошлин, в согласованном в договоре месте на прибывшем транспортом средстве.   В чем преимущество? Продавец несет все расходы и риски по доставке товара в это согласованное место. Кроме того, именно продавец несет все таможенные обязательства (заполняет документы, платит таможенные пошлины и сборы и так далее).
DPU (поставка в место назначения с разгрузкой)Это правило означает, что продавец производит поставку товара и разгружает его с прибывшего транспортного средства в том месте, которое стороны согласовали в договоре.   В чем преимущество? Именно на продавца возлагаются все риски не только по доставке товара, но и его разгрузке в выбранном месте.

Помимо этих правил, ИНКОТЕРМС-2020 предусматривает еще 6 важных положений, которые вам могут пригодиться при составлении контракта с ОАЭ в сфере купли-продажи или поставки товаров.

Мы рекомендуем воспользоваться данными положениями, поскольку они имеют явное преимущество. Если вы желаете проконсультироваться по вопросам ИНКОТЕРМС и их правильному применению и толкованию, вы можете обратиться за разъяснениями к нашим специалистам.

Что мы можем предложить?

Мы команда профессиональных юристов, специализирующихся на международном коммерческом праве, и готовы предложить вам свои услуги в области заключения контрактов. В условиях глобализированного рынка, где каждое слово в договоре имеет значение, мы понимаем, как важно для бизнеса иметь надежные правовые основы. Наша задача – помочь вам не только заключить сделку, но и создать прочный фундамент для долгосрочных деловых отношений.

Мы работаем с клиентами из различных стран, обеспечивая индивидуальный подход к каждому случаю. Наша команда тщательно изучает условия, предлагая наиболее приемлемые формулировки, которые учитывают ваши интересы и специфику бизнеса. Мы уверены, что грамотное оформление контрактов – это залог успешного сотрудничества и минимизации рисков.

На каждом этапе процесса мы будем сопровождать вас: от анализа условий до составления текста договора. Мы гарантируем, что каждый документ будет соответствовать международным стандартам и требованиям законодательства, что позволит вам сосредоточиться на развитии вашего бизнеса, не отвлекаясь на юридические нюансы.

Воспользуйтесь нашей услугой и убедитесь в том, что профессиональная юридическая поддержка – это инвестиция в стабильность и успех вашего бизнеса. Ознакомиться с условиями наших услуг вы можете по ссылке.