Все чаще российские предприниматели отдают предпочтение китайским поставщикам и производителям. В этой статье мы поговорим о том, как составить контракт с Китаем.
Эта статья актуальна постольку, поскольку многих пугает незнание китайского языка, особенности китайского менталитета и сложности проверки контрагента из Китая. Конечно, выгодные условия сотрудничества и демократичные цены на товары очень заманчивы, но немногие решаются на составление контрактов с китайскими поставщиками. Составить международный контракт Вам могут помочь наши юристы. А о том, на что следует обратить внимание, сейчас подробно расскажем.
Заказать услугу можно по ссылке.
Что следует знать перед тем, как пытаться составить контракт с Китаем?
Любого бизнес-партнера стоит проверять. Если среди соотечественников зачастую попадаются недобросовестные контрагенты, что уж говорить о китайцах – подумаете Вы.
Но есть несколько нюансов, учитывая которые, Вы можете себя заранее обезопасить и подобрать честного партнера по сделке.
- Менталитет.
Практика сотрудничества с контрагентами из КНР показывает, что китайские предприниматели предпочитают личные договоренности взамен письменным соглашениям.
Бытует даже мнение, что китайские контрагенты довольно легко подписывают все договоры. Но это не так. Если контракт с китайским поставщиком легко подписан второй стороной, без каких-либо вопросов и возражений, скорее всего, Вы недостаточно тщательно и полно проработали условия контракта.
Если у Вас есть личная договоренность с китайцем, не стоит надеяться на то, что эта договоренность будет безоговорочно соблюдаться на практике. Все то, что было решено в порядке устных обсуждений, должно быть досконально зафиксировано в договоре.
Более того, скажем, что письменная фиксация договоренностей способствует повышению серьезного восприятия и уважения к своему партнеру с китайской стороны.
Условия платежей и сроки – то, что чаще всего нарушается китайскими контрагентами. Такова характеристика китайской ментальности. Поэтому на эти условия в контракте с китайским поставщиком следует обратить особое внимание.
- Следующий этап подготовки перед составлением контракта с Китаем – проверка контрагента по базам и реестрам, а если речь идет об очень крупных суммах, возможно, имеет смысл и вовсе лично лицезреть компанию, ее представителей и условия производства продукции.
Для начала необходимо проверить и изучить учредительные документы китайской стороны. Среди них:
— свидетельство о регистрации компании, о праве ведения хозяйственной деятельности;
— устав;
— экспортная лицензия.
Также следует «пробить» контрагента по всевозможным базам и реестрам. Например, существует такой сайт, как Национальная открытая информационная система о кредитоспособности предприятий. Есть и другие базы, их можно найти в интернете без особого труда. Для поиска достаточно вбить регистрационный номер компании или ее китайское наименование (именно в иероглифах, а не на английском языке).
Сведения из реестра можно запросить письменно напрямую в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. Запросы в китайские госорганы подаются на китайском языке.
- Изучение сайта и реквизитов
На что обратить внимание:
-> Сайты надежных китайских компаний обычно имеют двуязычную версию – китайскую и английскую. Если Вы увидите только английский формат, вполне возможно, что это мошенники.
-> Обратитесь к сервису Whois, там Вы можете увидеть дату регистрации доменного имени и его принадлежность.
-> Есть бизнес-площадки в Китае, которые сами занимаются проверкой китайских компаний – Alibaba, Made-in-China – вполне можете обратиться и туда.
-> Нормальная фирма должна иметь телефон, факс, электронную почту. Если контактов мало, то это повод для подозрений.
Иногда перед тем, как составить международный контракт, имеет смысл лицезреть воочию производство Вашего контрагента и посмотреть на его производство.
Актуально это в случаях крупных оптовых поставок. Иначе есть риск получать бракованный товар или вовсе его не получать.
Доскональная проверка китайского контрагента – очень важная часть преддоговорной работы. Не торопитесь составлять международный контракт, пока не убедитесь в благонадежности партнера. А вот уже непосредственно составить контракт с Китаем вам поможет юрист.
Как составить контракт с Китаем? Условия.

От того, насколько качественно и детально будет проработан контракт, зависит правовая защищенность внешнеторговой операции.
Стремление китайского контрагента уйти от ответственности может выражаться в стандартной схеме: «Я вам инвойс, вы мне предоплату, только потом увидите товар».
Не соглашайтесь. Нужен контракт.
Но не какая-то небрежная бумажка, составленная лишь для галочки, а качественный договор, который станет надежным инструментом Вашей защиты в случае возникновения споров.
Наши юристы помогут Вам составить любой контракт с Китаем. Конечно, наиболее частый запрос – это договор поставки товара. Но мы можем помочь составить любой.
Далее в статье будем ориентироваться именно на поставку, поскольку это наиболее часто востребуемый вариант договора с Китаем.
Качество товара. По-хорошему качество товара следует проверять не только после его получения, но и до его отправки. Если есть возможность обеспечить присутствие Вашего посредника для проверки товара при его отправке (желательно, не китайца), обязательно стоит это условие зафиксировать в контракте.

Смета и материалы. Рекомендуется запрашивать у контрагента стоимость производства единицы товара и фиксировать это в качестве приложения к договору во избежание от мнимого и необоснованного повышения цен на товары.
Ответственность поставщика. Международный контракт должен содержать подробные условия о штрафных санкциях для китайского поставщика в случае нарушения им обязательств по договору. Такие санкции должны быть конкретными, измеримыми, фиксированными. Необходимо учесть и возможные административные нарушения китайского поставщика в сфере таможенного права или валютного законодательства. В договоре должно быть отражено, какую ответственность понесет Ваш партнер, если нарушит законы РФ.
Порядок оплат. Наиболее популярной и применимой схемой оплат по договору с иностранными поставщиками является схема частичной оплаты в определенных пропорциях с окончательным расчетом в момент получения товара или его отправки.
Так, например, в договоре можно согласовать следующие этапы оплат:
- В момент подтверждения заказа Заказчик оплачивает 10% от общей суммы по договору;
- В момент передачи товара перевозчику / экспедитору производится следующий платеж в размере 10% от общей суммы;
- 15% получает поставщик после заполнения экспортной декларации и т.д.
Условия оплаты можно предусмотреть любые. Но важно проанализировать характер договорных отношений, оценить все риски, досконально взвесить все «за» и «против». Самому это сделать бывает трудно, поэтому такую задачу лучше делегировать опытному юристу, который уже неоднократно составлял подобные международные контракты.
Важно: продумайте валюту оплаты и платежей, при необходимости включите в договор валютную оговорку.
Применимое право. Поскольку мы имеем дело не с отечественными поставщиками, а иностранными, на договорные отношения также распространяются нормы международного частного права.
Применимое право – это условие, включаемое в договор, которое определяет, право какой стороны будет применяться в случае возникновения спора.
Разумеется, выгоднее и проще указывать в качестве применимого свое – российское – право. Но иностранные контрагенты на такое могут пойти не всегда, держите это в голове. Может потребоваться проработка взаимных уступок, чтобы достичь наиболее оптимальных для обеих сторон условий.
- Если в качестве применимого Вы выберите право РФ, то увеличиваются Ваши шансы освободиться от ответственности, в том числе и за нарушение валютного законодательства.
- Если контрагент настоял на выборе права Китая, то в этом тоже есть свои плюсы: обеспечится бОльшая вовлеченность китайского контрагента в спор, если таковой возникнет, поскольку нарушение китайских норм для него грозит гораздо большими неприятностями, нежели чем неисполнение решения российского суда.
Подсудность. Аналогичная ситуация и с выбором суда, которому будет подсуден гипотетический спор. Необходимо анализировать практическую составляющую сделки.
Если отдать предпочтение китайским судебным инстанциям, то это повлияет на стремление Вашего китайского контрагента надлежащим образом исполнять свои обязательства, но одновременно и несет в себе риск достаточно весомых судебных расходов для российской стороны.
В случае, если выберите российский суд, то расходы на юриста будут гораздо ниже. Но говорить о высокой мотивации китайского контрагента тут уже можно не с такой уверенностью.
Разумеется, в договоре стоит детально прописать и другие положения и аспекты: гарантийные обязательства, порядок упаковки товара, его маркировки, сроки, адреса и формы для юридически значимых сообщений и т.д. Все ситуации разные, и каждая требует детального анализа.
Форма договора: важные особенности
Допустим, Вы согласовали все условия договора и уверены в его содержании. Но не спешите все фиксировать на бумаге и подписывать соглашение с контрагентом. Оформление договора – не менее важная составляющая в процессе создания международного контракта.
Итак, стоит обратить внимание на следующее:
- Язык договора. Контракт должен быть составлен на двух языках. Необязательно на русском и китайском, можно составить и англо-русскую версию. Тем не менее, перевод должен составляться именно с русской версии и специально обученными российскими специалистами. У перевода есть множество нюансов, любое слово может привести к искажению первоначального смысла соглашения и повлечь для Вас риски. Дополнительно зафиксируйте в контракте верховенство русского языка на случай возникновения разногласий.
- Подпись. Договор с китайской стороны должен быть подписан уполномоченным лицом. Логично, что это будут иероглифы.
- Печать. Международный договор необходимо заверить печатью организации (круглой). Наименование организации, иероглифы на печати должны совпадать с наименованием в лицензии.
- На каждой странице контракта должна быть подпись, каждую страницу стоит пронумеровать, должна быть указана дата заключения договора. После этапа подписания происходит обмен оригиналами с китайской стороной.
- И помните, что перед составлением договора и его подписанием необходимо запросить все реквизиты у Вашего потенциального контрагента.
В целом, таков порядок заключения международного контракта с Китаем. Сделки могут быть разные, договоры могут быть разные, условия и риски варьируются от ситуации к ситуации.
Брать типовые формы из интернета настоятельно не рекомендуем. Экономия на договоре может повлечь для Вас впоследствии несоизмеримые убытки. Договор – это результат анализа особенностей конкретной сделки, конкретного товара, конкретного контрагента.
Поэтому составление договора с китайским контрагентом лучше доверить юристам. Если Вам понадобится помощь, обращайтесь, наши юристы имеют богатый опыт договорной работы, в том числе и с иностранным элементом.